Las lecciones ocultas de Google y Facebook

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Hace unos años, estaba encadenado al SEO. No estoy bromeando… el tráfico que Google estaba enviando a nuestro blog me mantuvo despierto por la noche, escribiendo, retocando, escribiendo, retocando, escribiendo. Estaba persiguiendo el algoritmo, mi competencia, y estaba impulsando todas las decisiones que tenía con el blog. Pude obtener más y más visitas, de manera incremental, y estaba clasificando cada vez mejor en términos más amplios. Fue una locura.

Fue una locura porque no estaba prestando atención a mi creciente audiencia. Hace dos años, realmente comencé a profundizar en mi propio tráfico y encontré algo sorprendente. Primero, la mayor parte de mi tráfico no provenía de palabras clave de alto rango, sino de palabras clave muy relevantes donde no necesariamente se clasificó bien en absoluto. Me hizo pensar que todo lo que estaba haciendo era al revés ... Estaba enfocado en el rango y el volumen de búsqueda en lugar de enfocarme en la relevancia y las necesidades de mi audiencia.

Cambié el enfoque en proporcionar contenido de mejor calidad, aumentar la frecuencia de ese contenido y asegurarme de que era dueño de ese tráfico. El termino medios propios suena un poco narcisista ... No soy exactamente el dueño de mis lectores. Pero sí significa que la audiencia está ahí para que yo me comunique. No van a otro lado para escucharme, vienen a mí. En ese momento, comencé a impulsar nuestra lista de marketing por correo electrónico para que pudiéramos comunicarnos de manera proactiva con nuestra audiencia.

Google ha seguido ajustando sus algoritmos. Hay más resultados de búsqueda pagados en las páginas de resultados de los motores de búsqueda ... algunos SERPS locales en realidad tienen una página completa de resultados pagados en ellos. Para aquellos que tienen la suerte de generar tráfico orgánico, hay menos resultados por página y ajustar y escribir no es lo suficientemente bueno. La promoción y el reconocimiento por parte de fuentes autorizadas es clave para sus esfuerzos. Esto hace que el marketing de contenidos para SEO sea más complejo y caro, pero sigue siendo una inversión sólida.

Sin embargo, cada vez que empujamos a nuestros clientes con una estrategia de SEO, también los empujamos hacia una estrategia de conversión ... los registros para demostraciones y descargas junto con las suscripciones de marketing por correo electrónico deben ser prominentes. No eres dueño de tu tráfico orgánico, Google lo hace. Si tienes la suerte o el talento suficiente para conseguir sus tráfico a su sitio; debe convertirlos en tu tráfico.

Facebook recientemente anunció que el tráfico a las páginas de su empresa está disminuyendo y quieren que su empresa compre más anuncios de Facebook. Es una economía bastante simple ... ellos son los dueños de tu audiencia y no quieren dártela gratis. Debes pagar. En mi opinión, esto se va a convertir en una norma. Las grandes redes sociales y de contenido, especialmente las públicas, están bajo mucha presión para monetizar ese tráfico. Te van a cobrar si quieres acceder.

Entonces, ¿cuáles son las lecciones aprendidas?

  1. Debes invertir en una estrategia de contenido y conversión. que haga crecer sus propios medios; de lo contrario, continuará pagando, y posiblemente más, por el acceso desde sitios de terceros.
  2. Debes invertir en una estrategia de marketing por correo electrónico que aumenta su base de suscriptores relevantes a los que puede enviar mensajes y convertir.
  3. Todavía tienes la ventaja. Si bien Facebook y Google pueden presumir de miles de millones de usuarios, esos usuarios no van a esos destinos para investigar su próxima compra. Ellos van a allí para encontrar donde está la investigación. ¡Asegúrese de que el sitio de destino sea suyo!

No estoy abogando por dejar de lado sus esfuerzos sociales (al igual que nunca abogué por dejar sus esfuerzos de SEO). Solo quiero decir que tienes que aclarar tus prioridades. Siempre he dicho que las redes sociales son un canal promocional fantástico donde se puede hacer eco de tu mensaje. Eso sigue siendo cierto hoy en día ... pero debe considerar Google y Facebook (y Twitter, Google+, LinkedIn, etc.) como su competidores, no tus amigos. Tu objetivo debe ser robar la parte de su audiencia que buscas y llevar a esas personas a tu sitio, a tu boletín informativo y a tu ruta de conversión.

El resultado final de nuestro sitio es que esto tendrá poco impacto general. No dependemos del tráfico de Facebook, al igual que ya no dependemos del tráfico de búsqueda de Google. Sé que si escribo bien, escribo artículos más relevantes y sigo convirtiendo visitantes en nuestros medios propios audiencia, seguiremos creciendo.

3 Comentarios

  1. 1

    ¡Me encantó este artículo! No importa lo que queramos creer, la gente va a Google como su primera parada para investigar y la gente pasa mucho tiempo en Facebook. Sin embargo, has dado en el clavo ... haz que SU tráfico sea TU tráfico. Fácil de decir, más difícil de hacer.

    Creo que las redes sociales se utilizan mejor para correr la voz inicialmente sobre usted y sus blogs / campañas de marketing, pero una vez que se pone en marcha, por así decirlo, se convierte en su mejor técnica de marketing. Todos estos cambios en Google nos han obligado a los especialistas en marketing de Internet a convertirnos en especialistas en marketing mejores y más inteligentes que no dependen de los motores de búsqueda en constante cambio y que pasan horas y horas en SEO.

  2. 2

    Doug, has hecho un gran trabajo al practicar lo que predicas. Creo, sin embargo, que su blog alcanzó un punto de inflexión en el que las referencias básicas de boca en boca (y de larga cola orgánica) pueden ser la principal fuente de tráfico. Para alguien que recién comienza con un blog, dependerá bastante de las fuentes de los medios "compartidos" (como lo llama Jay Baer).

    Claramente, una visión de medios de propiedad a largo plazo es lo mejor, por lo que todos los esfuerzos provisionales deben tener ese fin en mente (es decir, desarrollar nuestra propia audiencia).

    Por cierto, tengo que conectarme a "La doctrina de los medios de propiedad" de Jacson y Deckers. Buen material y escribe de acuerdo con lo que dices.

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