La verdad sobre su embudo de ventas

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En primer lugar, amamos a nuestros patrocinadores en PaperShare, que han impulsado nuestro  biblioteca de recursos con todos los libros blancos y libros electrónicos de nuestros patrocinadores. Me divertí mucho trabajando en esta infografía con ellos.

Durante este proceso, profundizamos en por qué el marketing de contenidos ya no es un solo canal de marketing; realmente es la base que impulsa todos los esfuerzos de marketing. ¿Por qué, podrías preguntar? Bueno, esta estadística podría sorprenderte o no. De acuerdo a Decisiones de Sirius:

Los clientes B2B contactan a un representante de ventas solo después de que se haya tomado el 70% de la decisión de compra.

Pensemos en eso por un minuto. Eso significa que antes de que cualquier prospecto esté dispuesto a hablar con su equipo de ventas, están investigando, descargando e interactuando con su contenido de alguna manera para tomar una decisión sobre si usted es un candidato viable. ¡Eso es enorme!

El otro problema es que, incluso con todos los analítica y las herramientas disponibles para nosotros hoy, todavía no estamos obteniendo una visibilidad completa de nuestros esfuerzos porque la ruta de conversión a menudo no está clara. Si bien alguien pudo haber venido y descargado su documento técnico, ¿cómo llegó allí? Podían ver un anuncio en otro sitio, luego hacer clic para acceder a su sitio web y luego rebotar. Dos semanas después, decidieron empezar a seguirte en las redes sociales. Luego, un mes después, deciden descargar finalmente uno de sus documentos técnicos. Cuando pensaba que venían directamente a su sitio, en realidad, lo encontraron hace casi dos meses a través de un anuncio. ¿No sería mejor si tuviera visibilidad de todo ese camino en lugar de cuando acaba de descargar el documento técnico?

Necesitamos esa visibilidad de las personas que llegan a esas páginas. Necesitamos visibilidad para poder tomar mejores decisiones. Y necesitamos un historial de prospectos para poder adaptar el contenido a ellos.

¡Vea esta increíble infografía de PaperShare y asegúrese de revisarla para sus necesidades de distribución de contenido!

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