5 percepciones erróneas del marketing y la realidad

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Estamos trabajando en una propuesta en este momento en la que el cliente potencial declaró que quería muévete rápido. La mayoría de los vendedores salivarían con la oportunidad de obtener una firma rápida, pero ahora lo veo como una señal de advertencia. Moverse rápidamente suele generar la expectativa de obtener clientes potenciales rápidamente. Si bien eso puede ser posible hasta que analicemos a fondo al cliente, la competencia y la oportunidad, no estamos seguros de qué tan rápido podemos obtener los resultados.

¿Es una percepción errónea? ¿Idea equivocada? O quizás no cumplió con las expectativas. Quizás sea una combinación de todo lo anterior, pero el marketing tiene desafíos increíbles. A veces pienso que nos lo hacemos cargo nosotros mismos, ya que tendemos a promocionar los resultados más inimaginables en cualquier plataforma, medio o sitio de agencia.

Gracias a Dios por gente como Highspot que reconocen muchos de los mitos que existen. Han elaborado esta infografía con 5 percepciones clave, la realidad y consejos para mejorar el éxito de cada una:

  1. Realidad - El 65% del contenido creado por marketing es nunca usado por ventas.
  2. Realidad - Menos del 10% del presupuesto de marketing se destina a esfuerzos que producir resultados de ventas.
  3. Realidad - Solo el 24% de las empresas se han formalizado marketing para ventas traspasos.
  4. Realidad - Las herramientas pueden complicar demasiado su proceso de ventas y destruye tu presupuesto.
  5. Realidad - 28% del contenido es nunca encontrado y las ventas dedican el 31% de su tiempo a buscarlo.

Asegúrese de seguir los consejos que Highspot proporciona en su infografía:

Percepción versus realidad con marketing y ventas

La Highspot La plataforma de habilitación de ventas conecta a los equipos de ventas con el contenido más relevante para cada situación, proporciona formas flexibles de presentar contenido a los clientes y ofrece visibilidad en tiempo real de si los clientes encuentran el contenido atractivo. Avanzado analítica proporciona información útil para optimizar las presentaciones y el contenido.

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