Cómo la investigación primaria convierte a las marcas en líderes de la industria

investigación primaria

Los especialistas en marketing han recurrido al marketing de contenidos, las redes sociales, la publicidad nativa y docenas de otras estrategias de marketing para establecer relaciones con sus audiencias objetivo. Los profesionales del marketing buscan constantemente nuevas técnicas y estrategias para construir la autoridad y la identidad de su marca. Una forma única en la que varias empresas demuestran su condición de líderes de la industria es creando unico investigación primaria que sea a la vez creíble y útil para sus lectores.

Definición de investigación de mercado primario: información que proviene directamente de la fuente, es decir, clientes potenciales. Puede recopilar esta información usted mismo o contratar a otra persona para que la recopile a través de encuestas, grupos focales y otros métodos. Definición por emprendedor

Janna Finch, editora gerente de Software Advice, una empresa de investigación que ofrece revisiones gratuitas de software de marketing, recientemente desarrolló un informe que proporciona cuatro ejemplos de empresas que utilizaron investigación primaria como una estrategia de marca eficaz. Decidimos ponernos al día con Finch y ver qué información adicional tenía para compartir sobre el uso de esta estrategia. Esto es lo que tenía para ofrecer:

¿Cómo puede la investigación primaria ayudar a construir la autoridad de una marca?

Los especialistas en marketing saben que publicar información que se ha compartido una y otra vez no es suficiente para aumentar el rendimiento de búsqueda o desarrollar un número de lectores que genere clientes potenciales y conversiones. Esta no es una receta para el éxito y no diferencia tu marca de otras marcas.

El contenido original de alta calidad es una excelente manera de superar el ruido de sus competidores y la investigación primaria se ajusta perfectamente a los requisitos. La investigación primaria, cuando se ejecuta correctamente, proporciona a sus prospectos contenido que es único y que no se encuentra en ningún otro lugar porque es nuevo.

La publicación de la investigación primaria tiene importantes beneficios:

  1. El contenido se comparte: La gente siempre está buscando material nuevo y emocionante y evita el contenido que se ha distribuido cientos de veces con giros ligeramente diferentes. La investigación original tiene más posibilidades de ser interesante y útil, lo que significa que es más probable que las personas la twitteen, le den me gusta, pinten o escriban un blog sobre ella.
  2. It destaca tu autoridad sobre el tema: Emprender un proyecto de investigación primaria no es una tarea fácil. Requiere muchas horas hombre y dedicación. La gente reconoce esto y sabe que si su empresa fue lo suficientemente seria como para emprender un proyecto de investigación importante, es probable que usted sea una autoridad en el tema.
  3. La autoridad de construcción también tiene Implicaciones SEO. Cuantas más personas confíen en su marca y respeten su contenido, más se compartirá y vinculará su material. Los motores de búsqueda determinan que si su contenido se comparte mucho, es probable que sea un recurso valioso. Si Google ve esta correlación en su contenido, su marca tendrá más autoridad y comenzará a aparecer más arriba en las SERP y más personas visitarán su sitio. Más visitantes generalmente significa más conversiones.

¿Por qué es fundamental para las empresas construir una marca autorizada en Internet?

Las personas tienden a buscar empresas porque confían en su marca, o porque brindan la información que estaban buscando o porque han tenido una experiencia pasada positiva. Al desarrollar más autoridad de marca, también está generando confianza. Cuando las personas confían en su empresa y lo ven como un líder, en última instancia, puede generar más clientes potenciales e ingresos.

Esto es especialmente importante en Internet. Cuanto más autorizada sea su marca, es más probable que tenga una clasificación alta en los resultados de búsqueda. Cuanto más alto sea el ranking de su empresa en la página de resultados de búsqueda de Google, más visible será su marca, y una mayor visibilidad significa más ingresos. En pocas palabras, nadie compra en un sitio web que no puede encontrar.

¿Existe algún ejemplo de una marca que haya implementado con éxito esta estrategia de marketing?

Hay varias empresas que han utilizado con éxito la investigación primaria para construir la autoridad de su marca. Una empresa en particular tuvo un éxito notable en la implementación de esta estrategia: Moz. Moz ha sido una autoridad en optimización de motores de búsqueda (SEO) durante casi una década. Sin embargo, en un intento por mantener su estatus como fuente principal de recursos de SEO, ellos también buscan la investigación primaria.

Moz encuestó a más de 120 de los principales especialistas en marketing de SEO para recopilar sus opiniones sobre más de 80 factores de clasificación de motores de búsqueda. Moz recopiló los datos y desarrolló gráficos y resúmenes de datos fáciles de leer para máxima legibilidad y compartibilidad. Su decisión de recurrir a la búsqueda primaria fue un éxito abrumador porque proporcionaron a los especialistas en marketing de SEO una investigación útil y creíble que nadie más podía ofrecer. Este esfuerzo les valió casi 700 enlaces y más de 2,000 compartidos en redes sociales (¡y contando!). Este tipo de visibilidad no solo aumenta la autoridad de su marca, sino que también solidifica su reputación como una fuente confiable de información y mejores prácticas de SEO.

¿Qué sugerencias tiene para otras empresas que están considerando utilizar la investigación primaria para desarrollar la autoridad de su marca?

Comprenda que la creación de una investigación primaria de alta calidad requiere una gran cantidad de tiempo y esfuerzo. Como ocurre con cualquier proyecto importante, la estrategia y la planificación son fundamentales. Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse antes de comenzar a recopilar datos:

  1. ¿Qué quiero averiguar?
  2. ¿Cómo puedo recopilar este tipo de información? Pregúntese si la mejor manera de recopilar los datos es crear una encuesta que se pueda compartir, o entrevistar a un pequeño grupo de expertos, o si puede recopilar los datos haciendo sus propias observaciones.
  3. ¿Cómo serán de utilidad los hallazgos de este proyecto para mis clientes o audiencia? Puede realizar todas las gestiones y el arduo trabajo de recopilar datos de calidad, pero si no es útil, interesante y fácil de compartir, ¿cómo ayudará a desarrollar su autoridad?

Si responde a estas preguntas, ya está por delante de muchos de sus competidores.

¿Alguna vez ha utilizado la investigación primaria para elevar la autoridad de su marca? Comparta su historia o comentarios a continuación.

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