EL Laboratorio de Jellyvision ha publicado un pequeño e increíble libro electrónico sobre cómo presentar opciones de productos. El libro electrónico compara los comportamientos de los compradores en los supermercados con los de los que están en línea y proporciona evidencia de que los comportamientos son similares.
Puede pensar que un supermercado es enorme, pero Jellyvision nos recuerda que hay una cantidad infinita de espacio en la web, y la forma en que presenta sus productos y servicios puede marcar la diferencia. Aquí están las lecciones aprendidas (contenido citado y parafraseado del libro electrónico):
- Más productos, clientes más felices - Si intentas tener un sitio que agrada a todos, crearás algo que nadie ama. Cree para que los diferentes segmentos le gusten a cada segmento. Comercialice el producto adecuado a los clientes adecuados. Recurso: El enigma de la salsa de tomate.
- Pero ... Más opciones, menos ventas - Demasiadas opciones en la misma página confundirán a los visitantes y se irán. Proporcióneles categorías y filtros para que puedan ocultar lo que no necesitan.
- Sin emoción, sin decisiones - Sin emociones, el cerebro simplemente analiza y compara, analiza y compara, analiza y compara sin llegar a una conclusión: te conviertes en patológicamente indeciso. Las emociones son las que realmente te permiten decidir entre diferentes opciones.
El libro electrónico entra en muchos más detalles y reúne todas las conclusiones. Descárguelo cuando tenga la oportunidad y asegúrese de seguir el blog de Jellyvision, El conversador.
Al no ser un fanático de Ketchup, encontré The Ketchup Conundrum una lectura extrañamente interesante. Parece que hay una lección de marketing en alguna parte.