¿Cuánto cobra su empresa?

dineroSolo hay un Wal-Mart. Wal-mart es una empresa que solo tiene una propuesta de valor: precios económicos. Funciona con Wal-mart porque pueden vender el producto idéntico más barato que el siguiente punto de venta.

No eres Wal-Mart. No puede ir a trabajar para descubrir cómo bajar los precios todos los días. Tú tampoco deberías. Su empresa es única y tiene lo que ninguna otra empresa tiene para ofrecer.

Tu objetivo de marketing debe ser distinguir usted mismo entre la competencia. ¡No compitas! Descubra las diferencias en usted y cómo encaja en las necesidades de su cliente potencial. Proporcione a sus prospectos referencias y relatos en primera persona de cómo ha cumplido con sus clientes.

Hay tres tipos de empresas:

  1. Empresas que entregan menos = cobran de más
  2. Empresas que entregan
  3. Empresas que entregan = infravaloración

En mi humilde opinión, estos son los , de manera tipos de negocios. Empresas que entregan no se puede recargo, el precio que paga es parte de la entrega. Los dos términos son sinónimos entre sí.

Las empresas que realizan entregas cobran la cantidad correcta o por debajo del valor de lo que ofrecen. La mayoría de ellos cobran menos. Probablemente eres uno de ellos.

He visto proveedores que han costado cientos de miles de dólares, pero han entregado solo una fracción de ese valor. Tengo amigos míos que han cumplido exponencialmente más, valor, pero luchan por mantenerse a flote.

No eres Wal-Mart, deja de ponerte precios así. Tu mereces más.

3 Comentarios

  1. 1

    ¡Amén Doug! Realmente no podría estar más de acuerdo. Creo que es triste que como sociedad nos hayamos obsesionado tanto con PRICE. ¡Hace que sea muy difícil mostrar VALOR real! El único aspecto positivo es que si realmente entregas a tus clientes (porque muchas empresas no lo son), ellos valorarán tu servicio y (con suerte) lo recomendarán a otros. El diferenciador clave entre precio y valor es realmente el marketing.

  2. 3

    Buen post Doug y acertar. Siempre busco diferenciarme de mis competidores y trato de hacerlo de algunas formas divertidas, así como serias. Parece funcionar.

    Recientemente presenté un proyecto y estoy 100% seguro de que haré un trabajo mejor y más logrado que las otras personas en el marco. Se reducirá a £ £ £ y también si quieren un “consultor” o una gran agencia.

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