Proyectos de marketing versus procesos

listo fuego objetivo

Muchos de nuestros clientes requieren un poco de reeducación cuando los incorporamos. Están acostumbrados a trabajar con sus proveedores de marketing como si estuvieran comprando comestibles. Quieren detallar, cotizar y pagar. Hemos hecho marketing proyecta en el pasado y realmente nos alejamos de ellos ahora. A menos que podamos fijar el precio de un proyecto para adaptarse a varias iteraciones, normalmente nos alejamos del trato. Nosotros, en cambio, trabajamos con nuestros clientes de manera continua para crear procesos de marketing.

El problema es que las implementaciones de marketing son muy, muy diferentes. No está comprando un servidor, está moldeando una estrategia basada en recursos y resultados. El marketing es un listo, fuego, objetivo estrategia. Para comprender el impacto del proyecto de marketing, debe ejecutar y comenzar a ver los resultados. No me importa si es un rediseño del sitio, un programa de marketing por correo electrónico o es solo una diseño infográfico.

Como ejemplo, cuando diseñamos infografías, proponemos un diseño con un borrador real para mostrar al cliente la obra de arte y la maquetación. Si les encanta, pasamos por varias iteraciones con el contenido para asegurarnos de que esté transmitiendo el mensaje correcto. Solo cuando tenemos una aceptación total y nuestros hechos están verificados y documentados, publicamos la infografía. Tampoco lo publicamos en todos los sitios web ... lo lanzaremos localmente, nos aseguraremos de tener un medio para medir el impacto, observar los resultados y luego comenzar a promocionarlo. Listo, fuego, apunta.

Cuando trabajamos con un cliente en la optimización de su motor de búsqueda, nunca pídales que firmen un contrato para palabras clave específicas. Optimizamos la plataforma y el contenido (ready), luego ejecutamos la estrategia lanzando el sitio (incendio), y luego observamos cómo se indexa el sitio y qué palabras clave se están convirtiendo mejor ... y las volvemos a optimizar para ellas (objetivo).

Nos encantan las fechas objetivo, pero las vemos ir y venir con prácticamente todos los clientes. La mayoría de los clientes reconocen que se producirán cambios y ajustes adicionales, por lo que la fecha objetivo no es una línea de meta, es más un ritmo. A algunos clientes, sin embargo, les gusta presionar la fecha ... mientras no están a tiempo con los recursos o piden cambios adicionales ... O el mercado cambia y la campaña requiere un rediseño. Aún otros clientes sucumben al 'viejo "Vamos a darle una paliza al proveedor para tratar de sacar más dinero de esta relación" ... hemos aprendido a despedir a esos clientes.

La clave para desarrollar con éxito un buen proceso de marketing es ser ágil y moverse lo más rápido posible. Listo, fuego, apunta. Listo, fuego, apunta. Listo, fuego, apunta. Reconocer que todas las piezas se mueven y se requiere un delicado equilibrio para conseguir una estrategia de marketing que gane. Si desarrolla una estrategia de adelante hacia atrás, invierta todo su tiempo y dinero en ella, sin poder ajustar la salida cuando las cosas van en la dirección incorrecta.

¿Qué piensas?

Este sitio usa Akismet para reducir el correo no deseado. Descubra cómo se procesan los datos de sus comentarios.