Errores aprendidos al publicar un libro… y el manual que seguiría hoy

Hace quince años hice algo con lo que mucha gente sueña pero pocos terminan: escribí un libro. 11te Blogging para DummiesEstaba orgulloso. Agotado, pero orgulloso. Después de todo, escribir un libro no es poca cosa: son maratones de investigación, sesiones de mecanografía nocturnas y el zumbido constante del síndrome del impostor susurrando: ¿Quién te crees que eres al escribir un libro?

Así que cuando mi coautor y yo finalmente entregamos el manuscrito y el editor comenzó a hacer su trabajo, me recosté, estiré los brazos y pensé: Bueno, mi trabajo está hecho. Ahora el libro... se venderá solo.

Alerta de spoiler: no lo hizo.

Y aquí viene lo más vergonzoso. Soy especialista en marketing. Escribí un libro de marketing. Sin embargo, no tenía un plan de marketing para el libro en sí. No se me escapa la ironía. Imagínate escribir... Cocina para tontos Y luego olvidarme de encender la estufa. Ese era yo.

Sin embargo, la historia no termina en tragedia. Puede que el libro no haya vendido millones, pero me dio credibilidad, me abrió puertas y ayudó a forjar mi carrera. Fue un éxito que no se puede contabilizar en una declaración de regalías. Y las lecciones que aprendí de mis errores son precisamente lo que hará que mi próximo libro sea mucho más sólido.

Mientras pienso en mi próximo libro, pienso mucho en cómo haré las cosas de forma diferente esta vez. Escribir mi primer libro fue un hito, pero la verdadera enseñanza vino después. Ahora me doy cuenta de que el libro en sí mismo fue solo la mitad del camino; la otra mitad fue la promoción que descuidé. Con eso en mente, aquí les presento las lecciones que he aprendido de esa experiencia y cómo influirán en mi próximo proyecto.

Lección uno: Escribir es solo la mitad del trabajo

Uno de los mayores malentendidos que tenía era que las editoriales comercializan libros. No. Editan, imprimen y distribuyen. Colocan el libro en las estanterías (físicas y digitales). Pero no generan expectación. No te consiguen entrevistas en podcasts ni organizan una gira de conferencias. Eso es responsabilidad del autor.

Si pudiera volver atrás, tomaría mi anticipo —o mejor dicho, tomaría más que mi anticipo— y lo invertiría directamente en marketing. Porque un libro sin marketing es como una valla publicitaria en el desierto. Técnicamente, existe, pero ¿quién lo va a ver?

Lección dos: No lo hagas solo

Aquí hay otro paso en falso: insistí en hacerlo todo yo mismo. Pensé que tener mi voz sin filtros le daba más fuerza al libro. El problema es que, cuando no se incluyen otras personas (citas, casos prácticos, recuadros), no se les da a los demás participación en el éxito del libro. Y eso significó que, cuando se lanzó, yo era el único que lo impulsaba.

Si hubiera incluido las ideas de mis compañeros y personas influyentes, esas mismas personas también lo habrían promocionado. En cambio, fui como el tipo que organiza una fiesta pero se olvida de invitar a alguien más a traer bocadillos.

Lección tres: El entusiasmo no es igual a las ventas

Cuando salió el libro, mis amigos y colegas estaban encantados. Me felicitaron, me pidieron ejemplares autografiados y me saludaron con cariño. Pero pocos lo compraron.

Había confundido entusiasmo con acción. Resulta que las palmaditas en la espalda no pagan regalías. Si hubiera llamado y pedido algunos favores... Oye, ¿recuerdas cuando apoyé tu proyecto? ¡Hora de devolver el favor!…las ventas habrían sido muy diferentes.

Lección cuatro: Invierta en relaciones públicas y hágalo personal

Aquí es donde miro a mi amigo y mentor, marca schaeferCon admiración. Mark domina el arte de los lanzamientos de libros. Cuando lanza algo nuevo, no se limita a publicar un enlace. Reúne a toda su red, envía paquetes personalizados y bien pensados, y hace que la gente se sienta parte de la historia. Su último... AudazFue una lección magistral sobre esto: cada paquete era único, significativo e imposible no compartirlo. Hay cierta ironía en ello, dado que el libro en sí mismo es una estrategia para asegurar el éxito. Es una lectura imprescindible.

Mientras tanto, me tomé la presentación de mi libro como si fuera algo más que poner discretamente una cazuela en la mesa de la comida compartida y esperar que alguien se diera cuenta. Si hubiera seguido el ejemplo de Mark, habría contratado a... PR Profesional, personalizó el lanzamiento y vinculó las charlas con la compra de libros al por mayor. En cada sala a la que entré, tenía el libro en la mano.

Lección cinco: El tiempo y el lenguaje lo son todo

Por último, está la cuestión del tiempo. Cuando Blogs corporativos para tontos llegar a los estantes, blogs corporativos Como frase ya estaba en declive. El contenido de marketing Era la nueva tendencia. Mi libro era perfectamente relevante, pero estaba atrapado en una terminología obsoleta.

Eso es como liberar Cómo comercializar en MySpace Justo cuando Facebook estaba en pleno auge. No solo escribí un libro; lo escribí para la ola equivocada. Hoy, investigaría las tendencias de búsqueda y la jerga del sector antes de decidirme por un título. En marketing, no solo necesitas buenas ideas, sino las palabras clave adecuadas en el momento oportuno.

Guía de 12 meses para lanzar un libro hoy

Si pudiera volver atrás, o mejor aún, mirar hacia mi próximo libro, esta es la cronología que seguiría.

12–9 meses antes del lanzamiento: sentando las bases

Empezaría por definir exactamente a quién va dirigido el libro y qué problema resuelve. Ajustaría el título para que se ajustara mejor al lenguaje que usa la gente. Y empezaría a compartir el proceso públicamente: borradores, dificultades, logros. Cuando la gente se siente parte del proceso, es más probable que apoye el resultado. También invitaría a colegas y personas influyentes al libro. Sus contribuciones se convertirían posteriormente en promoción gratuita.

9–6 meses antes del lanzamiento: Generando expectación

Aquí es donde reuniría un equipo de lanzamiento: un grupo de unas 50 personas que se comprometen a realizar revisiones y promociones tempranas. Crearía un flujo constante de contenido de adelanto en mi blog y LinkedInY mencionaría el libro en podcasts, seminarios web y conversaciones. El objetivo no es sorprender a la gente en el lanzamiento, sino hacerles sentir que lo han estado esperando.

6–3 meses antes del lanzamiento: preparación del impulso

En este punto, contrataría ayuda profesional. Un especialista en relaciones públicas para conseguir apariciones en podcasts y artículos. Un diseñador para crear gráficos compartibles, videoclips cortos y publicaciones preescritas para mi red. Y empezaría a concretar charlas programadas cerca del lanzamiento.

Mes del lanzamiento: El gran momento

Aquí es cuando todo impacta a la vez. Apariciones en medios, publicaciones en redes sociales, menciones a influencers y reseñas del equipo de lanzamiento. Organizaría un evento de lanzamiento, ya sea un seminario web, una fiesta de presentación de libros o un evento en vivo. Q&A—Y lo haría personal. Notas de agradecimiento conmovedoras. Paquetes creativos, al estilo de Mark Schaefer. Algo que haga que la gente se sienta especial por formar parte de ello.

3 a 12 meses después del lanzamiento: mantener el impulso

Tras el impulso inicial, seguí alimentando el fuego. Publicaciones de blog y vídeos readaptados de capítulos. Ventas al por mayor a universidades o asociaciones. Charlas con libros incluidos. SEO Para una página de libro en mi sitio. El objetivo es que el libro no solo sea un momento, sino un recurso a largo plazo.

Un libro es más que ventas

Esto es lo que sé ahora: los libros no se miden solo por las ventas. Se miden por las puertas que se abren, la autoridad ganada y la credibilidad ganada. Blogs corporativos para tontos Puede que no me haya hecho rico, pero sí me hizo relevante. Me dio una plataforma en la que sigo hoy.

La diferencia la próxima vez es que no solo escribiré el libro, sino que lo promocionaré como se merece. Porque por muy gracioso (y humillante) que sea para un profesional del marketing admitir que olvidó promocionar su propio libro, no volveré a cometer ese error. Y si estás pensando en escribir uno, aprende de mi error. No te limites a escribir un libro; lánzalo como un movimiento.