Ardillas de cabeza plana y kamikazes

cruce de ardillas

Esta tarde entrevisté a Matt Nettleton. Matt es un formador de ventas profesional y mi entrenador personal de ventas aquí en Indianápolis. El trabajo que ha logrado hasta ahora ha cambiado mi actitud (negativa) sobre las ventas y, de hecho, ha perfeccionado mis habilidades de marketing.

Las ventas son mucho más difíciles de lo que solían ser ... cuando la gente llama a su equipo de ventas, ya están muy bien informados. Creo que ha provocado un gran cambio en el sistema en el que las ventas son mucho más difíciles de lo que solían ser y es mejor dejarlas en manos de los profesionales. Si no es un vendedor calificado hoy en día, simplemente es un tomador de pedidos.

Como entrenador, Matt precalifica a los prospectos con los que desea trabajar usando 5 características distintas:

  1. deseo - ¿Tiene el cliente potencial el deseo de cambiar?
  2. Compromiso - ¿Está comprometido el prospecto?
  3. Retorno de la Inversión - ¿Existe un retorno de la inversión para el cliente?
  4. Humildad intelectual - ¿El cliente comprende que tiene la experiencia, pero aún requiere que la desate?
  5. Decisivo - ¿El cliente potencial está listo para tomar decisiones que cambiarán su comportamiento?

Si quieres entender por qué llamé a esta publicación Ardillas de cabeza plana y kamikazes, asegúrese de hacer clic en la publicación del audio. Matt es una persona bastante colorida con grandes analogías.
[audio: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

A medida que el marketing online crece en su aceptación como una estrategia de inbound marketing para generar clientes potenciales altamente calificados, su sitio web o blog debe hacer un mejor trabajo al definir qué hace que un buen cliente para su organización. Menos trabajo con clientes potenciales no calificados y más tiempo con clientes potenciales tan cercanos siempre es algo bueno.

¿Su sitio web está comunicando eficazmente cómo se ve un cliente potencial altamente calificado para su organización? Con suerte, su sitio web muestra suficiente información para generar interés en su producto o servicio, proporciona una imagen clara de lo que es un cliente ideal y no proporciona demasiada información que un gran prospecto deja sin comprometerse. ¡Es un equilibrio cuidadoso!

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