Listo, fuego, apunte

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Esta noche fue una gran noche con algunos expertos en ventas, marketing y branding muy conocidos. Nos invitaron a un restaurante muy agradable en una sala privada. El propósito de la reunión era ayudar a un colega que quería llevar su negocio al siguiente nivel… o unos niveles más allá de donde está ahora.

Hubo un montón de acuerdo en la sala ... averigua qué es lo que haces en una sola frase, identifica los rasgos que te diferencian, desarrolla un proceso para vender tus servicios en función del valor que aportas, conéctate con tu red para identificar los mejores prospectos para comercializar y desarrollar una marca que abarque lo que usted aporta.

No estaba necesariamente en desacuerdo con esto ... pero es un trabajo bastante intenso, ¿no? Podrías trabajar durante años en estas cosas ... y terminar de nuevo en la mesa de dibujo porque no tuviste éxito.

Con el debido respeto a mis colegas, siempre soy un poco escéptico cuando los expertos brindan este tipo de planificación estratégica y consejos. Honestamente, he trabajado en los departamentos de marketing y sus alrededores durante más de dos décadas y no puedo pensar en un solo plan de marketing que haya funcionado. como se planeó.

Honestamente, creo que gran parte de esta charla es pura tontería.

No es una tontería ... Creo que pensar estratégicamente es importante. Después de todo, necesita saber dónde está la dirección general del objetivo antes de apretar el gatillo. Sin embargo, prefiero que alguien dispare primero y luego apunte en lugar de trabajar durante meses para preparar un disparo que puede o no dar en el blanco.

A menudo veo que las empresas fracasan antes de que realmente aprieten el gatillo. Tienen tanto miedo al fracaso que están paralizados y nunca toman los riesgos necesarios para seguir adelante. Mire a su alrededor las empresas que tienen éxito. ¿Tienen éxito porque planearon sin problemas? ¿O tienen éxito porque fueron ágiles y capaces de ajustar su estrategia según las demandas de sus prospectos, sus clientes y su industria?

¿Cuáles son sus opiniones? ¿Experiencia?

8 Comentarios

  1. 1

    Creo que tienes razón en su mayor parte. Me parece que depende de lo que esté haciendo y de la confianza que tenga de que algo vale la pena promocionar. Lo que quiero decir es que a veces es muy necesario implementar un plan formal que tenga una dirección y un propósito. Ayuda a las personas que llevan a cabo el plan a mantener el rumbo. Sin embargo, dentro de ese plan debe haber más ejecución que planificación. Las estrategias iniciales pueden ponerse patas arriba en cuestión de días. Eso requiere cambios rápidos.

    Para profundizar un poco más tu analogía, imagina que no apuntaste en absoluto antes de disparar. Podrías acertar en el objetivo, pero probablemente fallarías por completo, o acertarías a un amigo oa ti mismo. Es por eso que creo que esto depende en gran medida de la confianza que tenga sobre la idea o el negocio (qué tan grande es el objetivo).

    Entonces, para unirlo todo, en este entorno competitivo en el que estamos todos, debemos apuntar muy rápidamente al objetivo y disparar, luego volver a apuntar y disparar de nuevo, luego volver a apuntar y disparar de nuevo. O ... solo trae la escopeta.

  2. 2

    Doug

    Estoy contigo en este. Habiendo venido de una organización semi-grande donde la velocidad se medía en meses y medio años y la “estrategia + acertar” eran instituciones de 15 años, vi el valor de ser ágiles cuando comenzamos a aplicar una nueva metodología a la operación de nuestro negocio. . Ahora ejecutar el marketing para una startup que, cuando comencé, era más pequeña que el equipo de marketing que trabajó para mí, tu punto es aún más importante. Las experiencias colectivas de los miembros superiores del equipo deberían ser suficientes para indicarle la dirección correcta. Ser ágil y mejorar constantemente se trata de la excelencia operativa ... un conjunto de habilidades increíblemente importante y a menudo pasado por alto para equipos en crecimiento.

    - Jascha

  3. 3

    ¡Totalmente de acuerdo, Brian! La ironía es que paso la mayor parte de mi tiempo libre leyendo y estudiando los resultados de otros para saber en qué dirección "debería estar" el objetivo. Solo me preocupa que muchas empresas nunca den el primer paso. No fallan de inmediato debido a un paso en falso… pero finalmente fallan cuando otros los pasan.

  4. 4

    Sí estoy de acuerdo. No he visto un mal marketing de primera mano, pero sigo escuchando historias de empresas más antiguas que realmente luchan con los esfuerzos iniciales de marketing. Simplemente no lo entienden, por lo que toda la planificación del mundo no les ayuda a aprender las lecciones reales que necesitan para volver a apuntar y disparar de nuevo y no reiteran lo suficientemente rápido para solucionar el problema.

    Por cierto, esa es una gran analogía. Funciona muy bien en este caso. Tiene razón en saber dónde está el objetivo y estoy seguro de que tiene un sentido muy agudo para eso. Algunas personas simplemente no lo hacen. Quién sabe si la planificación ayuda, pero hay gente que simplemente se dispara en el pie con su marketing. (Tenía que decirlo, encajaba demasiado bien)

  5. 5

    Doug, no podría estar más de acuerdo contigo. En el centro de quien soy es: EMPRENDEDOR. Y en lo que respecta a los emprendedores, lo que me interesa es visualizar el futuro y tomar las medidas necesarias para llegar allí. Creo en estrategias. Creo en la planificación. Sin embargo, debo confesar que nunca he desarrollado un "plan de negocios" tradicional.

    Hace un año tuve una conversación con un caballero. Ni siquiera recuerdo su nombre. Nos conocimos por primera vez en una reunión de desayuno a la que ambos asistimos en el área de Castleton, Indiana. Fue uno de esos “sobresalir-en-el-estacionamiento-durante-más-de-una-hora-después-de-que-acaba-de-conocer-conversaciones” y de alguna manera llegamos al tema de la creación de un plan de negocios. Le confesé que nunca había creado un plan de negocios tradicional. Me preguntó: "¿Tiene planes pronto para obtener fondos de un banco para su pequeña empresa?" Respondí: "No". Entonces no se preocupe por un plan de negocios, dijo. En esencia, me dijo "Dispara y apunta". Me animó a seguir mi espíritu emprendedor y salir y tener éxito.

    Doug, eso es lo que he estado haciendo durante los últimos 3 años desde que lancé Cross Creative en octubre de 2007. Feliz cumpleaños a mi empresa y muchos años más de éxito para ambos mientras nos esforzamos por servir con las pasiones que despiertan nos levanta cada nuevo día! Es un gran día para ser emprendedor.

  6. 6

    Totalmente de acuerdo, Doug. La parálisis del análisis no es solo un síntoma de las grandes empresas. Muchos propietarios de pequeñas empresas también temen un movimiento en falso. La acción, con métricas para evaluar el éxito, es una buena estrategia. La fortuna favorece a los atrevidos.

  7. 7

    También estoy de acuerdo Doug, la flexibilidad es el nombre del juego hoy. El pensamiento estratégico actual debe incluir la capacidad de adaptarse rápidamente a un mercado en constante cambio.

  8. 8

    Esta es la razón por la que los emprendedores realmente exitosos inician negocios ... luego se los venden a los estrategas que hablan demasiado como para haber comenzado uno por su cuenta.

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