¿Cuál es el RFM de tu blog?

Frecuencia de actualidad y valor monetarioEn el trabajo, haré un seminario web esta semana. Sin embargo, el tema ha estado en mi mente mucho antes de trabajar para Compendium Blogware. En los primeros días de mi carrera en marketing de bases de datos, ayudé a desarrollar y diseñar software que ayudaría a los especialistas en marketing a indexar su base de clientes.

La ecuación nunca cambia, desde hace bastante tiempo se trata de actualidad, frecuencia y valor monetario. Dependiendo del historial de compras de un cliente, puede influir en su comportamiento utilizando estos segmentos para comercializarlos de manera efectiva.

Actualidad, frecuencia y valor monetario:

  • Clientes recientes son más propensos a realizar visitas o compras adicionales, por lo que son excelentes prospectos. Puede notar esto como consumidor, recibe un montón de comunicaciones de marketing y catálogos después de realizar una compra en una empresa, y luego desaparecen. A veces incluso incluyen un cupón o un descuento. Todo es para maximizar los ingresos de la conversión inicial.
  • Clientes frecuentes son la crema de la cosecha y su objetivo perfecto para oportunidades de ventas adicionales. El objetivo de los clientes frecuentes suele ser aumentar el valor de cada venta. Esto puede hacer crecer significativamente su balance final.
  • Clientes valiosos se basa en la cantidad de dinero que sus clientes gastan con usted de forma periódica (el período depende de su negocio e industria). El valor le proporciona una comprensión de quién es el cliente "promedio", a quién se puede comercializar para aumentar su promedio ... y quién puede ser recompensado por ser un cliente superior al promedio.

Si no está utilizando este enfoque para segmentar a sus clientes, ¡debe hacerlo!

Los motores de búsqueda son muy similares en la forma en que segmentan ... er ... clasifican su sitio web o blog. La actualidad de su contenido, la frecuencia de su contenido y el valor de su contenido son las claves de un motor de búsqueda.

  • Contenido reciente - Google ama el contenido reciente. No conozco los secretos del algoritmo de Google, pero no es de extrañar que mis antiguas publicaciones de blog parezcan volverse obsoletas y las nuevas publicaciones suban en la clasificación, incluso cuando el contenido es increíblemente similar.
  • Contenido frecuente - Google indexa y analiza su sitio cuando publica. El Google los robots revise su sitio con frecuencia e incluso aumente la frecuencia con la que se indexa su sitio en función de la frecuencia de los cambios en su sitio. Escribir con frecuencia ayuda a educar a los bots sobre la frecuencia con la que deben regresar (los sitios activos con una tonelada de contenido generado por el usuario se indexan con más frecuencia e, irónicamente, se clasifican bien).

    El contenido frecuente también formula una pila de contenido para que Google comience a comprender de qué se trata su sitio. Si hoy escribo una gran publicación sobre la recesión, un sitio económico con la misma clasificación y relevancia aparecerá mucho más arriba que yo en las clasificaciones. Eso no es ninguna sorpresa, ¿verdad?

  • Valor del contenido - Google mide la relevancia de su contenido en la página con las palabras clave que menciona y luego lo valida fuera de la página por las palabras clave utilizadas al hacer referencia a su sitio o blog. Escribir más contenido proporciona naturalmente un buen lugar para el backlinks, por lo que los sitios con mucho contenido excelente tienden a tener muchos backlinks y; como resultado, clasifica bien.

Mientras atiende su sitio o blog esta semana, se pregunta cómo puede afectar su tráfico de búsqueda ... piense en usted mismo como un cliente de Google. Mejore el valor de su sitio o blogs para Google concentrándose en su RFM. Escribe ahora, escribe con frecuencia y escribe contenido excelente.

3 Comentarios

  1. 1

    Doug

    Siempre me sorprende cuando publico entradas de blog entre las 6 y las 7 de la mañana, y al mediodía están en la primera página de los resultados de búsqueda en Google para las palabras clave en el título de la entrada del blog.

    Sus comentarios en este documento son acertados.

  2. 2

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