Se le otorga reconocimiento, se toma la autoridad

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Esta semana, tuve una conversación increíble con un joven colega de la industria del marketing. La persona estaba frustrada. Eran expertos en la industria con años de resultados increíbles. Sin embargo, a menudo se pasaban por alto cuando se trataba de oportunidades para hablar, dar consejos o recibir atención de los líderes.

A los 40 años, mi autoridad llegó mucho más tarde que muchos de los líderes reconocidos dentro del panorama del marketing. La razón es relativamente simple: era un empleado productivo y trabajador que permitió a los líderes de las empresas a las que ayudé ganar autoridad. Desarrollé informes de la industria que se convirtieron en libros y presentaciones magistrales que tenían su nombre. Comencé negocios de los que no fui nombrado fundador. Observé cómo ascendían y pagaban bien a las personas a las que reportaba, mientras yo trabajaba duro para ellos. Muchos de ellos son bastante ricos.

No los culpo. Aprecio lo que aprendí viéndolos. De hecho, hoy soy buen amigo de muchos de ellos. Pero a lo largo de mi carrera, estaba esperando ser reconocido como una autoridad. La última lección que finalmente aprendí después de verlos fue que se convirtieron en autoridades porque nunca esperaron a ser reconocidos. Tomaron su autoridad.

No malinterpretes eso como lo tomaron de mi parte. No, se lo quitaron a la industria. El reconocimiento no vino primero, vino después. Fueron imparables para ganar el centro de atención. Cuando había un evento en el que hablar, jugaban duro para conseguir los mejores horarios y se aseguraban de promover ... incluso sobre promover su participación. Cuando hubo un panel de discusión, lo dominaron. Cuando vieron una oportunidad de premio, la enviaron. Cuando necesitaban testimonios, los pedían.

La autoridad se toma, no se da. Solo se da reconocimiento. Si hay algo que aprender de las campañas de Trump y Sanders, es esto. Nadie en los principales medios de comunicación ni en el establishment político quiso nunca que estos dos candidatos estuvieran en la carrera. A los candidatos no les importó, asumieron la autoridad. Y a su vez, el público los reconoció por ello.

Un colega mío recientemente criticó públicamente Gary Vaynerchuk en público. No fue constructivo, simplemente no le gusta su estilo y el mensaje de Gary. Desde entonces ha eliminado la publicación, pero solo agregué un comentario: A Gary Vaynerchuk no le importa lo que pienses. Gary no está esperando ser reconocido por este líder de la industria, Gary lo tomó. Y la expansión de su autoridad y su firma son evidencia de que la autoridad es merecida.

Así que aquí hay algunos consejos que me gustaría darles a las personas que son talentosas y frustradas:

  1. Se egoista - No me refiero a quitarle a los demás ni a dejar de ayudar a los demás. Debes tener un historial impresionante para construir tu autoridad. Pero tienes que tomarte un tiempo de tu trabajo y esforzarte por trabajar por ti mismo. Piense en su autoridad futura como una cuenta de jubilación. No puedes jubilarte a menos que te sacrifiques hoy. Lo mismo para tu autoridad. No va a construir autoridad a menos que invierta tiempo y esfuerzo hoy. Si trabaja el 100% del tiempo con su empleador o clientes, no está invirtiendo nada en usted. No espere reconocimiento. Trabaje en su próximo discurso ... incluso si aún no tiene audiencia. Ve a escribir un libro. Ve a iniciar un podcast. Sea voluntario para estar en un panel. Vaya fuerte en un evento para que hable. Ahora.
  2. Sé valiente - La comunicación es difícil, dominarla es fundamental. Utilizo declaraciones declarativas respaldadas por mi experiencia. Sé lo que estoy haciendo y lo digo. A menudo ordeno reuniones (no solo porque las odio) porque no uso términos como Quizas, Creo que el , podríamos, etc. No tengo pelos en la lengua, no me disculpo y no retrocedo cuando me desafían. Si alguien me desafía, mi respuesta es simple. Probémoslo. Eso no es porque crea que lo sé todo, es porque confío en mi experiencia.
  3. Se honesto - No adivino lo que no sé. Si me desafían o me preguntan mi opinión sobre algo de lo que no estoy seguro, aplazo la conversación hasta que haga una investigación. Suenas mucho más autoritario al decir: "Déjame investigar un poco sobre eso, no lo sé". o "Tengo una colega que se especializa en eso, déjame consultar con ella". que intentar abrirte camino a través de una respuesta en la que intentas sonar inteligente. No estás bromeando con nadie cuando lo haces. Si se equivoca, lo mismo ocurre ... admítelo y siga adelante.
  4. Sea diferente - Todo el mundo is diferente. Tratar de encajar te hará encajar absolutamente. Estarás escondido entre todas las demás personas que carecen de autoridad y reconocimiento a tu alrededor. ¿Qué hay de diferente en ti? ¿Es tu apariencia? Tu humor? ¿Tu experiencia? Sea lo que sea, llévelo a un nivel superior cuando se presente a los demás. No soy alto, soy gordo, tengo el pelo gris… pero la gente me escucha.
  5. Estar alerta - Las oportunidades están a tu alrededor. Tienes que estar constantemente alerta a ellos. Respondo a casi todas las solicitudes que se me hacen directamente para estar en un podcast o proporcionar una cotización para un artículo de la industria. Busco oportunidades en servicios de solicitud de periodismo. Envío comentarios que cuestionan artículos con los que no estoy de acuerdo o proporciono color adicional cuando los artículos están incompletos.
  6. No tener miedo - Ser una autoridad no significa que todos te agraden. De hecho, al exponerse a los demás, será absolutamente el objetivo de aquellos que no estén de acuerdo. Si hubiera escuchado a todos los que estaban en desacuerdo conmigo toda mi vida, no habría llegado a ninguna parte. Si tratara de agradar a todos, me admitirían en una sala de psiquiatría. A menudo comparto la historia de mi propia mamá. Cuando comencé mi negocio, su primer comentario fue: "Oh, Doug, ¿cómo obtendrás un seguro médico?" A veces incluso tienes que demostrar que tus seres queridos están equivocados.

En última instancia, la clave de la autoridad es que usted está al volante de su futuro, nadie más. Te mereces absolutamente la autoridad que crees que tienes ... pero no puedes sentarte y esperar a que otros te reconozcan hasta que la tomes. Una vez que realice la inversión, será reconocido. Y cuando los demás te reconocen, incluso te critican, estás en camino.

Asistí a una presentación de la increíble Ellen Dunnigan (su firma, Acento en los negocios, grabó el video en esta publicación) y brindó una serie de consejos sobre cómo desarrollar la autoridad. Requiere que seas tanto deliberado como intencional en tu enfoque de cada oportunidad de dominar la autoridad. Te recomiendo encarecidamente que sigas la firma de Ellen en las redes sociales y Youtube, ¡aprenderás mucho! Contrata su firma y serás transformado.

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