5 pasos de redes sociales para profesionales de ventas
Me reuní hoy con un cliente que entendía los conceptos básicos de Twitter, Facebook, LinkedIn, etc., y quería brindarle algunos comentarios sobre comienzo utilizar las redes sociales de manera efectiva. El cliente era un profesional de ventas y quería comenzar a aprovechar el medio, pero no estaba muy seguro de cómo podría equilibrar los requisitos de su trabajo y al mismo tiempo mejorar una estrategia de redes sociales.
Ese es un problema común. Las redes sociales en línea no son diferentes a las redes fuera de línea. Conoces gente, identificas conectores y encuentras y construyes relaciones con personas influyentes y prospectos. No puedes simplemente asistir a tu primer evento de networking y hacer esto. Se necesita tiempo, investigación y, en última instancia, impulso para comenzar a sacar provecho de su red. Esto es tan cierto en línea como fuera de línea.
5 pasos para utilizar con éxito las redes sociales para impulsar las ventas
- Socializa: Construye tu Etiqueta LinkedIn perfil, abre un Twitter cuenta, y si desea acelerar el proceso (e invertir más tiempo), comience a escribir un blog sobre su industria. Si no tienes un blog, busca otros blogs en los que puedas contribuir.
- Buscar grupos: Cada plataforma ofrece grupos industriales o temas a los que puede unirse o seguir. Estos grupos son fantásticos para compartir sus productos y servicios o escuchar a otras personas que necesitan sus productos y servicios.
- Construir relaciones: Una vez que identifique los conectores, comience a agregar valor a su contenido agregando contribuciones relevantes a través de comentarios y tweets. No se autopromocione ... esta no es la gente comprar tus productos; ellos son los que lo harán hablar sobre sus productos y servicios.
- Atraiga seguidores: Al contribuir a la conversación y generar autoridad en su industria, los conectores hablarán de usted y las personas influyentes comenzarán a seguirlo. La clave aquí es dar, dar, dar… Nunca se puede dar lo suficiente. Si le preocupa que la gente robe y use su información sin pagarle... ¡no lo haga! De todos modos, esa gente nunca te iba a pagar. Los que se pagar son los que todavía lo harán.
- Proporcione un camino hacia la participación: ¡Aquí es donde un blog resulta útil! Ahora que tienes la atención de la gente, necesitas traerlos de regreso a algún lugar para hacer negocios contigo. Para un blog, puede ser un llamado a la acción en la barra lateral o un formulario de contacto. Proporcione algunas páginas de registro para descargas o seminarios web. Al menos, ofrezca su perfil de LinkedIn para conectarse con ellos. Decidas lo que decidas, solo asegúrate de que sea muy fácil de encontrar... cuanto más fácil sea conectarse contigo, más personas lo harán.
Las redes sociales para generar ventas no son difíciles, pero pueden llevar mucho tiempo. Así como anotar los objetivos de ventas para la cantidad de llamadas que realiza, la cantidad de reuniones a las que asiste y la cantidad de cierres que realiza ... comience a establecer algunas metas sobre la cantidad de personas de la industria que está encontrando, el número estás siguiendo, conectando y contribuyendo. Una vez que comience su juego, ofrézcase como voluntario para una publicación de invitado o haga que esos conectores o personas influyentes publiquen como invitados en su blog. Negociar audiencias es una excelente manera de expandir su red.
A medida que continúe trabajando en su red y estableciendo relaciones con conectores e influenciadores, se ganará su respeto y se abrirá a oportunidades que nunca pensó que existían. Ahora hago consultas a diario, hablo regularmente, escribo un libro y tengo un negocio en crecimiento, todo construido a partir de una estrategia eficaz de redes sociales. Nos llevó años llegar hasta aquí, ¡pero valió la pena! ¡Cuelga ahí!