La mayor parte de la decisión de compra en B2B ocurre antes del contacto con su empresa

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Para cuando otra empresa se ponga en contacto con su empresa para comprar su producto o servicio, entre dos tercios y el 90 por ciento del recorrido de compra. Más de la mitad de todos los compradores B2B comienzan el proceso de selección de su próximo proveedor realizando una investigación informal sobre los desafíos comerciales asociados con un problema que están investigando.

¡Esta es la realidad del mundo en el que vivimos! Los compradores B2B no tienen la paciencia ni el tiempo para esperar a que su representante de ventas saliente les presente su producto o servicio. Ya son conscientes del problema y ya están investigando la solución. Su equipo debe producir contenido de apoyo y generar autoridad en las redes sociales y los resultados de búsqueda para que pueda capturarlos antes en las etapas de investigación. UNED

Las ventas B2B pueden ser difíciles, y si usted es como muchas empresas, está haciendo girar sus ruedas tratando de obtener ventas con estrategias tradicionales de salida como llamadas en frío, ferias comerciales y correo directo. Esta infografía, Las ventas B2B han cambiado, le mostrará por qué los especialistas en marketing inteligente están reemplazando rápidamente sus estrategias de marketing y ventas salientes con un enfoque inbound. Necesita generar más clientes potenciales y, en última instancia, más ingresos, y esta infografía le indicará las herramientas que pueden volver a encaminarlo. De Maximize Social Media.

A algunas personas les gustaría lanzar el inbound como un reemplazo del marketing saliente. No creo que sea una comparación válida. De hecho, creo que la combinación de un esfuerzo entrante y saliente multiplica sus posibilidades de cerrar de manera más eficiente. El contenido también tiene un gran ciclo de vida: una infografía o un documento técnico pueden generar clientes potenciales durante años, lo que permite que su equipo de ventas salientes se concentre en construir la relación y cerrar la venta en lugar de simplemente informar al cliente potencial.

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