7 estrategias para aumentar el gasto de los clientes en su punto de venta minorista

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En el mundo del retail, la estrategia lo es todo. El gasto está directamente relacionado con las técnicas de comercialización minorista y eso significa que los propietarios de las tiendas deben ser creativos si su misión es maximizar el gasto del cliente. Afortunadamente, hay una serie de tácticas probadas y comprobadas con el poder de hacer que sus clientes gasten más y con más frecuencia, y estamos a punto de brindarle algunos secretos comerciales para que pueda encontrar ese impulso de ventas tan importante para su Tienda.

  1. Efecto impulso - El impulso es algo poderoso, y si su comercialización minorista puede generar una sensación de urgencia, las ventas están casi garantizadas. Tu compras impulsivas La sección, que debe encontrarse en la ruta al punto de venta, es el lugar ideal para compras más pequeñas y complementarias que ofrecen un complemento asequible de última hora a su cesta de la compra.
  2. Ilusión de ventas - El efecto de venta es una técnica de comercialización antigua que ha demostrado tener un impacto en las ventas. No solo los artículos de 'rebajas', independientemente de las reducciones reales o percibidas, se venderán como pan caliente con la promoción adecuada por tiempo limitado, sino que incluso el mero concepto de una venta es suficiente para impulsar el gasto en productos en toda la tienda. Venta o no venta.
  3. Cultivo a granel - una forma inteligente de aumentar el gasto de los clientes por visita a su tienda es capitalizar la cultura a granel. Al presentar sus productos como parte de una colección más grande de artículos, promocionada como una oportunidad de ahorro de dinero, los clientes aprovecharán la oportunidad de tener en sus manos todo el conjunto si hay un ahorro para ellos al hacerlo.
  4. Mapeo de márgenes - A los productos de alto margen se les debe dar la ubicación privilegiada que se merecen, y si se adhiere a los mandamientos de comercialización minorista, puede estar seguro de cosechar los beneficios de esos márgenes. Colocar artículos de alto margen cerca de la entrada de su tienda garantiza que serán notados y maximiza la posibilidad de que llenen las canastas aún vacías de sus clientes.
  5. Poder sensorial - Introducir un elemento extrasensorial en su tienda es una forma eficaz de generar mayores ventas. El sentido del olfato de sus clientes es clave para su comportamiento de compra, con productos como productos horneados y flores que activan las glándulas salivales cuando se colocan cerca de la entrada. Ser capaz de atraer los sentidos del consumidor le da a su experiencia de compra una dimensión adicional y desencadena compras impulsivas con gran efecto.
  6. Restricted access - La mejor manera de garantizar que sus clientes compren sus productos es primero garantizar que los vean. Un truco clásico del merchandising minorista es mantener los artículos básicos de uso diario en la parte trasera de la tienda, asegurando que los clientes viajen de un lado a otro de la tienda antes de encontrarlos. De esta manera, no saldrán del edificio sin echar un vistazo a su inventario.
  7. Línea de visión - La línea de visión de sus clientes es una influencia principal en su comportamiento de compra y debe ser una consideración clave en su estrategia de comercialización. Los productos de alto precio deben colocarse en la línea del ojo, asegurando que se vean sin necesidad de exhibiciones promocionales extravagantes. No desea que los compradores tengan que trabajar para encontrar sus productos, por lo que debe tomar las medidas necesarias para asegurarse de que el único lugar en el que buscan sea exactamente donde se supone que deben estar.

Si busca el secreto de las ventas, lo ha encontrado. Esto lista de verificación completa es la clave para la comercialización minorista hermética, lo que garantiza que su tienda esté mapeada para obtener ganancias, lo que le permite sentarse y cosechar los beneficios.

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