Por qué (y cómo) incorporar el retargeting en su estrategia digital

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El retargeting, la práctica de mostrar anuncios a personas que se han comprometido previamente con usted en línea, se ha convertido en un favorito del mundo del marketing digital, y por una buena razón: es increíblemente poderoso y extremadamente rentable.

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El retargeting, en sus diversas formas, puede servir como un complemento a una estrategia digital existente y puede ayudarlo a sacar más provecho de las campañas que ya está ejecutando. En esta publicación, cubriré algunas formas en que los especialistas en marketing pueden aprovechar el retargeting para amplificar el poder de los canales que ya están usando. Pero primero, aquí hay un poco más de antecedentes sobre la tecnología en sí:

Cómo y por qué funciona el retargeting

En su forma más simple, retargeting utiliza una cookie de navegador simple y anónima para mostrar anuncios exclusivamente a las personas que han visitado su sitio web pero se fueron sin realizar una compra. Es tan eficaz porque enfoca sus anuncios en personas que están familiarizadas y que probablemente estén interesadas en su producto o servicio. Esto le permite aumentar las conversiones entre las partes interesadas y mantener bajos los costos al ahorrar dinero en publicidad para su audiencia más calificada.

La misma tecnología también se puede aplicar a otras interacciones con los clientes, como abrir un correo electrónico, y puede ser un complemento increíblemente eficaz para otras herramientas de marketing que utiliza para llegar a nuevos clientes o interactuar con los actuales.

Reorientación para los especialistas en marketing de búsqueda

Si dedica un presupuesto significativo a Búsqueda de PPC, es casi seguro que la reorientación se agregue a su arsenal digital. Los anuncios de búsqueda son uno de los medios más poderosos para generar tráfico inicial a su sitio, pero ¿cuánto de ese tráfico se convierte en la primera visita? Si es como la mayoría de los especialistas en marketing, una gran mayoría de las personas que trae a su sitio no se convierten de inmediato, si es que lo hacen. Aquí es donde entra en juego la reorientación. La reorientación le ayuda a aumentar las conversiones entre los valiosos clientes potenciales que han visitado su sitio, pero no han realizado una compra.

Si confía mucho en la búsqueda de PPC, está pagando un buen dinero para atraer personas a su sitio, y la reorientación puede ayudarlo a maximizar ese gasto. Si utiliza páginas de destino dedicadas para su tráfico de búsqueda de pago, también es increíblemente sencillo redirigir a los visitantes de sus páginas de destino.

Reorientación para los especialistas en marketing de contenido

Uno de los mayores desafíos para vendedores de contenido está convirtiendo a los lectores habituales en clientes. Aunque el marketing de contenidos es una forma increíblemente eficaz de fomentar nuevas visitas a la web, a menudo es muy difícil lograr un ROI positivo. Fomentar las suscripciones por correo electrónico y agregar valor constantemente puede ayudar, pero no siempre es suficiente. Si está dirigiendo tráfico con éxito a su contenido, pero no está viendo las conversiones que le gustaría, la reorientación puede ayudar.

Puede reorientar a los visitantes que se dirigen a su sitio para leer su contenido y animarlos a que consulten nuestras páginas de productos y servicios. El contenido crea una audiencia relevante para su negocio y la reorientación puede ayudarlo a convertir esa audiencia en clientes.

Reorientación para comercializadores de correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una herramienta básica para muchos especialistas en marketing digital. Si está centrado en el correo electrónico, puede que no sea obvio cómo una herramienta de publicidad gráfica como la reorientación puede ayudar de manera efectiva, pero la reorientación del correo electrónico es la herramienta perfecta para los especialistas en marketing por correo electrónico.

La reorientación de correo electrónico le permite mostrar anuncios gráficos a cualquier persona que abra un correo electrónico, ya sea que haga clic o no. Imagínese si todos los que abren sus correos electrónicos pudieran ver su marca mientras navegan por la web más tarde. Eso es exactamente lo que puede hacer el retargeting de correo electrónico. Solo puede enviar tantos correos electrónicos sin agotar sus listas, y la reorientación de correo electrónico brinda la oportunidad de permanecer frente a sus destinatarios de correo electrónico sin abrumarlos con mensajes de correo electrónico excesivos.

Si duda en comenzar una campaña de display porque ya está ejecutando campañas de marketing exitosas, es posible que sus temores no estén justificados. El retargeting puede ayudarlo a sacar más provecho de los canales que ya está usando, sean los que sean.

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