Una lista de proveedores de SaaS y sus presupuestos de marketing

gasto en marketing tecnología de marketing

Si conozco a alguien de Vital, lo voy a abrazar por esta infografía. Recientemente compartimos una publicación sobre presupuesto de marketing adecuado, ya que se refiere a un porcentaje de los ingresos totales, pero esto proporciona algunos gastos presupuestarios detallados que respaldan y refuerzan la otra infografía.

Hace unos años, estábamos trabajando con un proveedor de software como servicio en la industria de automatización de marketing que gastaba menos de un presupuesto anual general de seis dígitos con nosotros para ayudar a impulsar su participación de mercado.

Hicimos un progreso significativo con ellos, aumentando las visitas, las acciones y los clientes potenciales calificados para ventas en dos dígitos cada año. El presupuesto nunca cambió, pero las demandas parecieron aumentar hasta que hicimos infografías, videos explicativos e incluso construimos varios sitios para ellos. Giraron a través del personal, y cada uno quería cambiar de dirección, por lo que el impulso se vio afectado.

Independientemente, a menudo era divertido ver que el contenido que creamos para ellos ocupaba la pantalla central en los sitios de la industria sabiendo que la empresa estaba gastando una fracción de lo que gastaban los grandes jugadores en esa industria. Estábamos y estamos orgullosos de cuánto podemos mover una aguja con recursos mínimos. Quizás sea nuestra fortaleza más significativa.

Entonces un día sucedió.

Oye, estamos gastando un montón de dinero contigo y _________ nos patea el trasero.

Es como si me preguntara por qué Mike Tyson pudo noquearme en el primer asalto.

La tonelada de dinero según su presupuesto era menos de $ 0.005 por cada $ 1 en marketing que gastaba la empresa a la que hacen referencia en esta infografía. Dudo en llamar a la empresa su competidor, pero lo hicieron y lo haré. Su competidor tenía eventos regionales y nacionales, campañas de búsqueda pagas, una biblioteca de contenido premium, un canal de videos sobre todos los temas y una gran inversión publicitaria en todos los sitios de la industria. Me quedé boquiabierta; Terminamos el compromiso y salimos.

Dado que servimos tanto a proveedores de SaaS empresariales maduros como a pequeñas empresas emergentes, es bastante fascinante ver dónde está el desperdicio, dónde está el impacto y cuáles son los presupuestos. Si bien esta infografía combina todos los gastos de marketing y ventas, debería determinar qué tan impactante es una inversión en marketing y ventas excelentes para la empresa de tecnología de marketing promedio.

Gaste un mayor porcentaje de sus ingresos totales y es obvio que se beneficiará con un mayor porcentaje de crecimiento. No tienes que gastar una fortuna, pero tienes que cavar profundo.

Presupuestos de marketing SaaS

4 Comentarios

  1. 1

    Abrazaría a Vital también ... y gracias por compartir a Doug. Seguro que espero que hagan una actualización de 2015. Tengo que creer que el gasto de LinkedIn ha aumentado drásticamente en función de la observación personal y me encantaría ver algunas adiciones en segmentos del mercado como el marketing de contenidos y el vídeo.

  2. 2
  3. 3
  4. 4

    ¡Artículo perspicaz! También fue una buena idea que esto se presentara en una infografía, ya que seguramente la gente no querría leer temas con números y porcentajes en palabras. En línea con eso, recientemente escuché grandes cosas sobre Lirik (que ofrece servicios SaaS para Salesforce y NetSuite).

¿Qué piensas?

Este sitio usa Akismet para reducir el correo no deseado. Descubra cómo se procesan los datos de sus comentarios.