In today’s world, technology and sales enablement go hand in hand. It’s imperative that you’re tracking your prospect’s activities in order to qualify them as hot or soft leads. How are prospects interacting with your brand? Are they interacting with your brand? What tools are you using to track this?
Trabajamos con nuestro patrocinador de propuesta de venta, TinderBox, para crear una infografía sobre las diferentes herramientas y procesos que utilizan las empresas para calificar y rastrear clientes potenciales. A pesar de que el embudo de ventas está cambiando, todavía hay algunas fases distintas durante el ciclo de ventas: marketing y ventas, prospección, calificación, confirmación, negociación y transacciones. Puede que el proceso no sea lineal, pero estos pasos son importantes para cerrar las ventas.
¿Cuál de estas herramientas utiliza para acortar su ciclo de ventas? ¿Cómo está creando oportunidades para su equipo con respecto a la habilitación de ventas? El uso de las herramientas adecuadas lo ayudará a obtener "ventas de oro".
“¿Cuál de estas herramientas está utilizando para acortar su ciclo de ventas? ¿Cómo está creando oportunidades para su equipo con respecto a la habilitación de ventas? El uso de las herramientas adecuadas lo ayudará a obtener "ventas de oro".
No podría estar más de acuerdo contigo. Usar las herramientas adecuadas, y debo decir que usarlas de manera efectiva, puede ahorrarle mucho tiempo y hacer que su trabajo sea mucho más efectivo. Sin embargo, el problema con esto es que muchas personas no pueden usar estas herramientas o las están usando de manera ineficaz.
¡Gracias por tu comentario, Anne! Estoy de acuerdo con usted también. Creo que usar herramientas de manera efectiva es un problema hoy en día: la gente se distrae o no se toma el tiempo para aprender. Por lo tanto, podría estar perdiendo muchas oportunidades diferentes.
ya jenn, usar herramientas de manera efectiva es un gran problema ahora, buena explicación tanq
Me gusta como DK New Media es socio de Tinderbox y la infografía sugiere Tinderbox 300% más que cualquier otra herramienta aquí. Me pregunto cuántas otras herramientas aquí están afiliadas DK New Media y Tinderbox. ¿Es demasiado esperar una visión holística del software de marketing / ventas a nuestra disposición?
Me encanta la infografía, Jenn. Muy bien hecho, al menos desde la perspectiva de alguien que ha estado en ambos silos de la cadena de demanda. También estoy de acuerdo con los comentarios anteriores: la gente está saliendo de la fase de adopción de estas herramientas.
¡Gracias, Brian! Agradezco tus pensamientos. Creo que hay tantas herramientas por ahí que es difícil saber qué estás buscando o para qué deberían usarse. Eso será algo importante en lo que pensar desde el punto de vista de la marca, donde las empresas deben poder explicar de manera efectiva para qué pueden / deben usarse. Y, en el otro lado de esa moneda, los usuarios también necesitan saber lo que quieren para no invertir en algo que no va a apoyar su objetivo en primer lugar.