Infografías de marketingSales Enablement

Tecnología para la habilitación de ventas exitosa

En el mundo actual, la tecnología y la habilitación de ventas van de la mano. Lo mejor sería realizar un seguimiento de las actividades de sus clientes potenciales para calificarlos como clientes potenciales interesantes o débiles. ¿Cómo interactúan los clientes potenciales con su marca? ¿Están interactuando con tu marca? ¿Qué herramientas estás utilizando para rastrear esto?

Trabajamos con una plataforma de propuestas de ventas para crear una infografía sobre las diferentes herramientas y procesos de las empresas para calificar y rastrear leads. Aunque el embudo de ventas está cambiando, persisten algunas fases distintas durante el ciclo de ventas: marketing y ventas, prospección, calificación, confirmación, negociación y transacción. Puede que el proceso no sea lineal, pero estos pasos son esenciales para cerrar ventas.

Aquí hay una lista de los tipos de plataformas utilizadas para la habilitación de ventas, organizadas alfabéticamente, y cada párrafo menciona la etapa relevante del embudo de ventas:

  • Informes de analistas: Los informes de analistas, que normalmente se utilizan en la etapa de confirmación, brindan información sobre las tendencias del mercado y el análisis de la competencia. Ayudan a los equipos de ventas a tomar decisiones informadas y adaptar sus estrategias al panorama actual del mercado.
  • Gestión de contratos: Las plataformas de gestión de contratos, vitales en la Etapa de Confirmación, simplifican la creación, negociación y firma de contratos. Reducen el riesgo de errores y retrasos en la finalización de acuerdos.
  • Firma electrónica: Firma electrónica Las soluciones, utilizadas en la etapa de transacción, aceleran el proceso de firma de contratos al permitir firmas digitales seguras y legalmente vinculantes. Esto conduce a cierres de acuerdos más rápidos y a una mejor experiencia del cliente.
  • Generación conductora: plomo Las plataformas son cruciales en la etapa de perspectiva. Ayudan a identificar y atraer clientes potenciales, llenando la parte superior del embudo de ventas con clientes potenciales calificados. Estas plataformas permiten campañas de marketing específicas y aumentan la visibilidad de la marca.
  • El plomo Nutrir: En la etapa de calificación, las plataformas de fomento de clientes potenciales facilitan la comunicación automatizada de clientes potenciales. Ayudan a construir relaciones a lo largo del tiempo, garantizando que los clientes potenciales se mantengan interesados ​​hasta que estén listos para comprar.
  • Calificación de plomo: También en la etapa de calificación, las herramientas de calificación de clientes potenciales ayudan a calificar y priorizar clientes potenciales en función de su disposición para comprar (SQL). Esto garantiza que los equipos de ventas centren sus esfuerzos en los clientes potenciales más prometedores.
  • Procesamiento de pagos: En la etapa de transacción, las plataformas de procesamiento de pagos facilitan el cobro seguro y eficiente de los pagos de los clientes. Garantizan transacciones financieras y una recaudación de ingresos fluidas.
  • Citando: Las herramientas de cotización son valiosas en la etapa de negociación. Ayudan a generar cotizaciones y estimaciones precisas para los clientes potenciales, garantizando coherencia y precisión en los precios y acelerando el proceso de negociación.
  • Gestión de propuestas de venta: En la Etapa de Confirmación, estas plataformas agilizan la creación y gestión de propuestas de ventas. Permiten a los equipos de ventas generar propuestas profesionales y persuasivas rápidamente, aumentando las tasas de conversión.
  • Prospección de ventas: Las herramientas de prospección de ventas, utilizadas en la etapa de prospección, ayudan a encontrar e investigar clientes potenciales. Agilizan el proceso de identificación y comunicación con clientes potenciales, mejorando la eficiencia en las primeras etapas de las ventas.
  • Soporte de ventas: En la etapa de confirmación, las plataformas de soporte de ventas brindan a los equipos de ventas la información y los recursos necesarios para abordar las preguntas y objeciones de los clientes potenciales. Mejoran la capacidad de cerrar acuerdos al ofrecer contenido e información valiosos.
  • Encuestas: Las encuestas son beneficiosas en la etapa de transacción. Recopilan valiosos comentarios de los clientes después de la transacción, lo que ayuda a perfeccionar las estrategias de ventas futuras y mejorar la satisfacción del cliente.

¿Cuál de estas herramientas estás utilizando para acortar tu ciclo de ventas? ¿Cómo estás creando oportunidades para tu equipo con la habilitación de ventas? Usar las herramientas adecuadas le ayudará a llegar a ventas de oro.

Tecnología-para-un-modelo-de-habilitación-de-ventas-exitoso-mod

 

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding es presidenta y directora ejecutiva de Sapphire Strategy, una agencia digital que combina datos ricos con intuición experimentada para ayudar a las marcas B2B a ganar más clientes y multiplicar su ROI de marketing. Jenn, una estratega galardonada, desarrolló el modelo de ciclo de vida Sapphire: una herramienta de auditoría basada en evidencia y un plan para inversiones de marketing de alto rendimiento.

Artículos Relacionados

Volver al botón superior
Cerrar

Adblock detectado

Martech Zone puede proporcionarle este contenido sin costo porque monetizamos nuestro sitio a través de ingresos publicitarios, enlaces de afiliados y patrocinios. Le agradeceríamos que elimine su bloqueador de anuncios mientras visita nuestro sitio.