Consejos de habilitación de ventas

Consejos de habilitación de ventas

Los cambiantes embudos de marketing y ventas están dictando cómo hacemos negocios. Específicamente, esto se refiere a cómo las ventas se acercan a nuevos prospectos y cierran el trato. La habilitación de ventas es la colaboración de marketing y ventas al mismo tiempo que produce ingresos. Asegurar que estas iniciativas estén alineadas es imperativo para el éxito tanto del marketing como de las ventas.

consejos de habilitación de ventasComo especialista en marketing, por supuesto, encuentro importantes los esfuerzos de marketing. Pero al final del día (dependiendo de la situación), el equipo de ventas seguirá teniendo un impacto más "intenso" en un cliente potencial porque hay una comunicación directa y personal (una vez que superan el marketing basado en permisos o hacer contacto directo). Tener un plan estratégico sobre cómo abordar a los clientes potenciales desde una perspectiva de ventas se está volviendo más importante que nunca. Si bien el ciclo de ventas puede ser tan largo como el ciclo de marketing, cada punto de contacto individual puede determinar si está más cerca de sentarse con el cliente potencial o si terminaron de hablar con usted para siempre.

Si quiere asegurarse de estar un paso más cerca de esa reunión, aquí tiene un par de consejos de habilitación de ventas:

Conozca el tipo de personalidad y el estilo de aprendizaje de su cliente potencial. Las personas aprenden y asimilan el contenido de diferentes formas. Específicamente, existen 3 tipos de aprendizaje: auditivo, visual y cinestésico.

  • Si su prospecto realmente parece aprender al “escuchar” lo que usted dice, asegúrese de incluir podcasts, enlaces sociales o videos en su propuesta. Estos son los medios de contenido que resonarán con este tipo de cliente potencial.
  • Si su prospecto parece responder más con gráficos, tablas o imágenes, entonces tiene un aprendiz visual en sus manos. Este es el tipo de alumno más destacado. Múltiples tipos de contenido atraen a este alumno: videos, infografías, libros electrónicos, documentos técnicos, imágenes, etc. Si “muestra” al cliente potencial de qué se trata, es más probable que comprendan y den importancia a lo que está diciendo.
  • Finalmente, están los aprendices cinestésicos, que aprenden haciendo. Esto es un poco más difícil de manejar desde la perspectiva del marketing de contenidos, pero se puede hacer. Quieren una guía de "cómo" o contenido que les diga "cómo" pueden tener éxito. Los libros blancos, libros electrónicos, videos y seminarios web que se centran en cómo lograr algo son buenos para este tipo de cliente potencial. Mostrar experiencia y proporcionarles ese conocimiento es crucial.

Sea consciente de todas las posibles vías. En general, no hay un solo responsable de la toma de decisiones en una empresa. Decidir invertir en un servicio o producto es una decisión de equipo. Si bien hay algunas personas que tienen más voz que otras, es importante apelar a múltiples partes dentro del proceso de toma de decisiones.

  • ¿A quién va a beneficiar su producto o servicio? Esto probablemente incluye marketing, ventas, operaciones y ejecutivos (resultado final). ¿Ha identificado cómo su producto / servicio ayuda a cada una de estas personas?
  • Estamos viendo un aumento de llamadas a la acción de preguntas. En lugar de decirle a un cliente potencial que haga algo, las empresas plantean preguntas para fomentar los clics en sus sitios. Los individuos toman decisiones basándose en lo que es mejor para ellos: el contenido que rodea a las "personas" ayudará a persuadir la decisión del equipo.

Nuestra patrocinador de propuesta de venta, TinderBox, brinda la oportunidad de crear propuestas de medios enriquecidos que atraerán a todo tipo de alumno, además de saber quién está viendo su propuesta. En última instancia, estas métricas ayudarán a cerrar el trato y desarrollar el perfil del cliente. Gestión de propuestas de venta es clave para tener éxito en la habilitación de ventas. Aprender a crear una propuesta de ventas eficaz aumentará las conversiones y los clics.

¿Qué otros consejos de habilitación de ventas tiene? ¿Qué más ves en la industria?

¿Qué piensas?

Este sitio usa Akismet para reducir el correo no deseado. Descubra cómo se procesan los datos de sus comentarios.