Los beneficios de marketing y ventas de la automatización del marketing

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Según Perspectivas de las OSC, las empresas con prácticas maduras de generación y gestión de clientes potenciales tienen 9.3% mayor tasa de cumplimiento de cuotas de ventas. Aquí es donde las plataformas de automatización de ventas como nuestros patrocinadores en Salesvue han tenido un impacto dramático en la mejora de los informes y la eficiencia de los equipos que utilizan Salesforce, proporcionando una prospección a solución de automatización de tuberías. Sin embargo, no es solo la automatización de ventas lo que ayuda a los representantes de ventas a ser más productivos y eficientes.

A pesar de haberse comercializado durante años como una herramienta para, bueno, los especialistas en marketing, la automatización también está cambiando la forma del departamento de ventas moderno. Las empresas que implementan la solución para sus equipos de marketing pronto descubren que la automatización se extiende mucho más allá de los límites del marketing. ¿No convencido? Aumentar el logro de cuotas en casi un 10% no solo pone mucho dinero extra en los bolsillos de sus representantes de ventas, sino que también contribuye en gran medida a alinear los esfuerzos de ventas y marketing, y contribuye significativamente a la eficiencia general del ciclo de ventas de una empresa. Matt Wesson, Pardot

La automatización del marketing aporta información valiosa a su equipo de ventas que puede ayudar a un representante de ventas a comprender las necesidades del cliente. ¿Cómo se enteraron de sus productos y servicios? ¿Qué datos han proporcionado en formularios que hablan de su calificación como líder? ¿Qué palabras clave buscaron cuando llegaron al sitio? ¿Qué interacciones han tenido a través de las redes sociales? ¿A qué correos electrónicos se han suscrito? ¿Qué páginas visitaron? ¿Qué documentos técnicos descargaron o eventos en los que se registraron?

Este tipo de información puede ser increíblemente valiosa para que un representante de ventas se prepare para su próxima llamada o correo electrónico con el cliente potencial. Usted puede incluso priorice sus esfuerzos a través de la puntuación de clientes potenciales para encontrar y cerrar los clientes potenciales que tienen más probabilidades de ser un gran cliente.

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