El paradigma cambiante de las ventas

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¡El próximo evento de Techmakers será especial! Siempre estoy agradecido por la oportunidad de hablar y Techmakers ofrece una audiencia diferente. Los fabricantes de tecnología son en gran parte profesionales de la tecnología que cierran la brecha entre la gente de back-end y la de front-end. También hay una buena combinación de pequeñas y grandes empresas que asisten a estos eventos.

El próximo evento será en Cervecería Scotty en el centro de la ciudad el martes 5 de enero a las 5:30 PM. ¡Espero que puedas estar presente! ¡De hecho, hemos crecido hasta un punto en el que ahora ocupamos las dos salas de privacidad en Scotty's!

Estaré hablando en el cambio de paradigma de ventas. Los vendedores que no han adoptado la tecnología se están quedando atrás de los que sí lo han hecho y la brecha está creciendo. Los departamentos tradicionales de ventas salientes sin presencia en línea están poniendo su negocio en una situación de gran desventaja.

El problema es que los consumidores y las empresas ahora tienen increíbles herramientas y redes disponibles para ellos en línea para ayudar a educarlos sobre compras y decisiones comerciales. Hay redes y comunidades enfocadas en línea, palabras clave de motores de búsqueda y blogs que brindan a los consumidores y empresas una gran cantidad de información antes alguna vez llaman o hablan con sus representantes de ventas.

Cuando un cliente potencial llega a su sitio, por teléfono o en la puerta de su casa, a veces tiene más conocimiento de sus productos, servicios, fortalezas, debilidades y negocio en su conjunto de lo que le gustaría.

En el pasado, su vendedor era el conducto entre el cliente potencial y la venta. Esto ya no es verdad. Ahora la información que está disponible abiertamente en línea es el conducto. Como resultado, si su empresa quiere estar presente cuando las personas se encuentran en el paso crítico del proceso de toma de decisiones, el personal de ventas debe estar en línea donde se toman esas decisiones.

Marcando por dólares ya no es el único medio de incrementar las ventas. No estoy en contra de las llamadas salientes, pero si desea obtener mejores resultados para sus gastos de ventas, debe equilibrar las llamadas salientes con actividades de redes en línea y fuera de línea. Un equilibrio de todas estas acciones proporcionará a su empresa una mayor exposición, autoridad ... y, en última instancia, confianza. A largo plazo, tendrá un flujo de ventas mucho más saludable.

Lo mejor de todo es que estas metodologías se pueden medir con precisión. Podemos medir el tráfico y las conversiones de sitios de reseñas, directorios en línea, sitios de referencia y blogs, redes sociales como LinkedIn y Facebook, así como medios sociales como Twitter. Estas estrategias también requieren impulso ... invertir unas pocas semanas en una estrategia en línea no ayudará a su empresa, pero invertir un año tiene el potencial de hacer crecer su negocio más rápido de lo que imagina.

Espero verlo en el evento para analizar más a fondo las estrategias y herramientas que su empresa puede adoptar para comenzar a desarrollar estas nuevas estrategias de ventas.

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