Alcance de ventas: seis estrategias que ganan corazones (¡y otros consejos!)

Estrategias de alcance de ventas: tarjetas escritas a mano

Escribir cartas comerciales es un concepto que se remonta al pasado. En esos momentos, las cartas de ventas físicas eran una tendencia que buscaba reemplazar a los vendedores puerta a puerta y sus presentaciones. Los tiempos modernos requieren enfoques modernos (solo mire los cambios en la publicidad gráfica) y escribir cartas comerciales de ventas no es una excepción. 

Algunos principios generales con respecto a la forma y los elementos de una buena carta de ventas todavía se aplican. Dicho esto, la estructura y extensión de su carta comercial depende del tipo de audiencia y del producto que desea vender. La extensión habitual es de 4 a 8 párrafos, pero puede ser mayor si sus productos requieren una descripción precisa, o menos, para ofertas más sencillas. 

Sin embargo, nos centraremos en trucos útiles que no solo pueden ayudarlo a cerrar tratos, sino también a ganarse el corazón de su público.

Estrategia 1: Utilice la automatización para personalizar sus cartas de ventas comerciales

Si desea que las cartas de ventas de su empresa se ganen corazones, deberá destacar de muchas maneras. Primero, deberá ser creativo y hacer algo personal. Enviar notas escritas a mano es una excelente manera de hacer que su correspondencia se envíe, sin embargo, escribirlas individualmente puede llevar mucho tiempo.  

Afortunadamente, puedes usar un servicio de carta manuscrita que automatiza todo el proceso y hace que el texto parezca que fue escrito por una mano humana con un bolígrafo real. Enviar una carta comercial como esta, con un estilo de escritura personalizado y visualmente atractivo, es una excelente manera de ganarse el corazón del destinatario.

Estrategia 2: Incluya una prueba social sólida

Nada se vende mejor que un producto que fue calificado de “cambia la vida” por las opiniones y experiencias de quienes lo usaron. Eso no significa que su producto deba ser revolucionario, pero debe tener una fuerte prueba social moldeada por las voces de los clientes satisfechos. 

Por eso es genial incluir pruebas sociales en sus cartas de ventas. Proporcionar enlaces a testimonios en video es una forma de hacerlo. Se ha comprobado que este método impulsa las ventas de manera eficaz.

Un testimonio en video de un cliente es un preludio del botón de llamada a la acción (CTA) que debe colocarse debajo del testimonio. El propósito es utilizar el impulso de las emociones positivas y la inspiración que su testimonio provocó en los espectadores y, naturalmente, darles la opción de compra (a través de un CTA).

Estrategia 3: utilice las herramientas de automatización de LinkedIn

No hay mejor lugar para que los especialistas en marketing B2B aprovechen y envíen cartas de ventas que LinkedIn. LinkedIn es una amplia plataforma empresarial donde todo tipo de profesionales se reúnen para aprender, establecer contactos, ampliar su negocio y comercializar sus productos o servicios. Es un mercado único con muchas oportunidades que debe aprovechar para su estrategia de ventas.

Muchos Herramientas de automatización de LinkedIn puede ayudarlo a lograr altos niveles de personalización de una manera creativa. Por ejemplo, algunas de estas herramientas ofrecen personalización de imágenes para que pueda agregar el nombre del destinatario o la foto de perfil dentro de una imagen, para que sea más personal. Las herramientas de automatización de LinkedIn también pueden eliminar información precisa de los perfiles de su público objetivo y crear mensajes personalizados e intuitivos como los escribió un humano.

Estrategia 4: Personalice la línea de apertura

Un gran error al escribir una carta de ventas es el saludo inadecuado. A nadie le gustan los saludos genéricos como "Estimado cliente leal" o "Estimado lector". En cambio, su audiencia quiere sentirse especial, respetada y tratada de manera única.

Es por eso que incluir sus nombres y profesiones (para negocios B2B) en su saludo, es una forma segura de mostrarles que realmente se está dirigiendo a esa persona específica. Ir por "Estimado Ben" o "Estimado doctor Richards" le llevará muy lejos y garantizará que el destinatario quiera leer más su carta.

Con una gran audiencia, es difícil dirigirse manualmente a cada persona de una manera única y escribir cada letra a su medida. Ahí es donde la automatización es útil y ahorra mucho tiempo al recopilar manualmente la información como nombre, profesión, género, etc.

Estrategia 5: use videos para su alcance de ventas

El video es actualmente uno de los más formatos de contenido deseables que impulsan la participación de manera increíble y pueden sumergir a la audiencia más que cualquier otro formato. Debe aprovecharlo a su favor e incorporarlo en sus cartas comerciales para que su discurso de venta sea más efectivo. 

Una presentación de video puede captar instantáneamente la atención del espectador y discutir de manera concisa los temas que normalmente cubriría usando formato de texto. Con el video, puede incluir escenas procesables de su servicio en acción, mostrar la satisfacción de sus clientes y, en última instancia, conectarse más profundamente con su audiencia. 

Muchas herramientas pueden ayudarlo a crear un mensaje de video personalizado abundante con animaciones ricas y efectos visuales llamativos, que impulsarán las conversiones.

Estrategia 6: Usa temporizadores de cuenta regresiva 

Puede incluir temporizadores de cuenta regresiva en sus correos electrónicos de ventas, ya que pueden generar un sentido de urgencia en la persona que lee. Estos temporizadores deben colocarse en la parte superior, debajo del título, construidos con una apariencia llamativa que llame la atención.

Su objetivo no es apresurarlos, sino mostrar las mejores características de su producto y enfatizar que el tiempo para actuar es limitado. Dicho esto, aún necesita tener una solución efectiva para sus puntos débiles y un método adecuado para mostrarlo.

Aquí hay algunos consejos adicionales de alcance de ventas

Aquí hay algunos consejos para hacer que las cartas de ventas de su empresa ganen corazones:

  • Asegúrese de conocer a su audiencia y segmentarla adecuadamente para que pueda conocer sus detalles
  • Cree títulos y subtítulos atractivos que coincidan con el tipo de audiencia
  • Incluya más de un CTA donde sea natural (debajo de su testimonios en video, al final de la carta, etc.)
  • Usa ganchos para crear emociones en tus lectores.
  • Use cajas misteriosas a lo largo de su carta para que los lectores lean más en otros resuélvelo
  • Pon siempre tu oferta en la primera página
  • No exagere con la información, incluya solo los mejores hechos, características y otros rasgos específicos que tenga su producto y servicio
  • Utilice técnicas probadas como Caja de Johnson para resaltar los beneficios de su oferta a lo largo de la carta

¿Qué es una caja Johnson?

Hace sesenta años, el experto en publicidad Frank H. Johnson probó si podía aumentar las tasas de respuesta a sus cartas de ventas a través de un método conocido cariñosamente como el Johnson BoX. The Johnson Box declara la oferta en un titular encima del saludo.

Escribir un gran alcance de ventas comerciales es un proceso reflexivo y exigente. Sus palabras deben estar escritas con cuidado, su contenido correctamente estructurado y la impresión después de la lectura debe gritar “este producto da valor”. 

Además, el uso de hacks le ahorrará tiempo y le proporcionará algunos atajos para evitar realizar manualmente actividades redundantes. Los trucos también pueden agregar un toque de personalidad y creatividad al contenido de su carta de venta, adaptado a su audiencia y sus detalles. 

Una copia de ventas sólida es el núcleo de una carta comercial exitosa y el uso creativo de trucos es la puerta para ganarse el corazón de los destinatarios.

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