Utilizar la priorización de ventas duplica sus conversiones de ventas salientes

la priorización de ventas impulsa las ventas

Esta semana estaba teniendo una discusión con un CEO de SaaS que ha estado luchando para contratar talentos de ventas productivos. Si bien puntúan y priorizan sus clientes potenciales entrantes, el equipo suele ser lento para contactar a los clientes potenciales y su rendimiento de llamadas es terrible. Se necesita un tipo especial de vendedor para hacer más de 70 llamadas al día, pero eso es exactamente lo que requiere una startup si espera generar suficientes ventas para alimentar un crecimiento exitoso.

Parte del problema con los equipos de ventas improductivos es que no tienen la priorización integrada en sus procesos y su equipo tiene que realizar múltiples tareas y trabajar en sus propias prioridades. Esto se traduce en menos llamadas, menos puntos de contacto con clientes potenciales y, en última instancia, menos ventas. Velocify ha descubierto que utilizar la priorización puede aumentar el tiempo de conversación diario en un 88% y duplicar las conversiones!

La capacidad de aumentar la productividad no se trata solo de cerrar más rápido, nuestros socios en Salesvue han descubierto que los compromisos más importantes requieren ciclos de ventas más largos con puntos de contacto frecuentes. Si todo lo que está haciendo su equipo de ventas es cerrar clientes potenciales, su empresa se está perdiendo compromisos más importantes que nunca figuran en la lista de tareas. La puntuación de los clientes potenciales, la frecuencia de las llamadas y el tiempo de respuesta son fundamentales para cerrar compromisos.

Los números no son nada despreciables. La priorización automatizada está demostrando una y otra vez que ayuda a las empresas a aumentar significativamente sus ingresos. Aquí está la infografía de Velocify que muestra por qué se debe alentar el lanzamiento de algunas de las bolas en el aire. Puede descargar el informe completo, El poder de la priorización.

priorización de ventas

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