5 razones por las que su equipo de ventas no alcanza sus cuotas

tendencias de ejecución de ventas

Qvidian ha publicado su Informe Tendencias de ejecución de ventas para 2015 y está lleno de estadísticas de los departamentos de ventas que deberían ayudarlo a comparar su propio desempeño de ventas con los hallazgos.

Las organizaciones en 2015 están haciendo un cambio fundamental hacia un crecimiento agresivo. Los líderes de ventas deben volver a centrarse en hacer que sus equipos sean más exitosos al mirar más allá de la habilitación de ventas táctica y empoderar a las fuerzas de ventas con una ejecución estratégica de ventas de extremo a extremo.

A medida que los departamentos de ventas están presionando para aumentar las tasas de ganancias y mejorar el logro de las cuotas, existen 5 razones clave para no alcanzar las cuotas:

  1. 42% de las oportunidades terminaron en Sin decisión.
  2. El 41% de las oportunidades terminaron porque las ventas incapaz de comunicar valor de manera efectiva.
  3. El 36% de las oportunidades se perdieron porque las ventas agobiado con otras tareas administrativas y no perder tiempo vendiendo.
  4. El 36% de las oportunidades se perdieron porque aumentar las repeticiones lleva demasiado tiempo.
  5. El 30% de las oportunidades se perdieron porque porque los gerentes de ventas no pudieron entrenar de manera efectiva a los representantes.

¡Hay una gran información detrás de estos números!

  • Si las empresas no terminan en una decisión, entonces es necesario seguir fomentando esa relación con la automatización del marketing, el marketing por correo electrónico y las oportunidades de creación de relaciones y eventos.
  • Si las ventas no pueden comunicar el valor de manera efectiva, la investigación primaria y secundaria combinada con documentos técnicos, estudios de casos y testimonios son una iniciativa de marketing necesaria.
  • Si las ventas se queman con otras tareas, la automatización de las ventas es fundamental, desde la marcación automática hasta la gestión de propuestas.
  • Y si aumentar los representantes de ventas y el coaching apunta a algunas oportunidades de recursos humanos y coaching dentro de la organización.

La infografía tiene otros hallazgos a los que ventas y marketing deben prestar mucha atención, especialmente comprender el proceso de compra del cliente. Si bien la mayoría de los clientes miran embudo, Creo que se pierden la cantidad de factores ambientales que influyen en una decisión de compra, todos centrados en generar confianza y autoridad con el cliente potencial.

Infografía de tendencias de ventas

De Qvidian

La Tendencias de ejecución de ventas El informe ilustra que, si bien la mayoría de las organizaciones están pasando de un crecimiento prudente a un crecimiento agresivo, obstáculos como el aumento de los representantes, la falta de contenido y procesos de compra personalizados, y sistemas desconectados con limitaciones analítica todos están trabajando juntos para dañar los resultados finales, obstaculizar el logro de las cuotas y evitar el crecimiento sostenible. Para superar estos desafíos, las organizaciones deben mejorar las áreas clave del ciclo de ventas para construir, ejecutar y optimizar con éxito las iniciativas de ventas.

3 Comentarios

  1. 1
  2. 2

    Artículo perspicaz. Después de haber trabajado en un equipo de ventas durante mucho tiempo, comprendo los puntos que ha destacado. Estoy de acuerdo con su punto sobre la implementación de la automatización de ventas. Me ayudará a tomar mejores decisiones de venta.

  3. 3

    Estoy de acuerdo en que la falta de una rápida toma de decisiones es una de las razones clave por las que el equipo de ventas no puede alcanzar su objetivo. Hemos visto esto con bastante frecuencia. La decisión rápida es la solución. "¡El tiempo es dinero!"

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