5 pasos de redes sociales para profesionales de ventas

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Hoy conocí a un cliente que entendía los conceptos básicos de Twitter, Facebook, LinkedIn, etc. y quería brindarle algunos comentarios sobre comienzo para utilizar las redes sociales de forma eficaz. El cliente era un profesional de ventas y quería comenzar a aprovechar el medio, pero no estaba seguro de cómo iba a equilibrar los requisitos de su trabajo mientras desarrollaba una estrategia de redes sociales.

Ese es un problema común. Las redes sociales en línea no son diferentes a las redes sociales sin conexión. Conoces gente, identifica conectores y encuentras y construyes relaciones con influencers y prospectos. No puedes simplemente entrar en el primer evento de Rainmakers y hacer esto (Rainmakers es un grupo de redes regionales que tiene un crecimiento explosivo). Se necesita tiempo, investigación y, en última instancia, impulso para comenzar a beneficiarse de su red. Esto es tan cierto en línea como fuera de línea.

5 pasos para utilizar con éxito las redes sociales para impulsar las ventas

  1. Obtener en línea: Construye tu LinkedIn perfil, abre un Twitter cuenta, y si desea acelerar el proceso (e invertir más tiempo), comience a escribir un blog sobre su industria. Si no tiene un blog, busque otros blogs en los que pueda contribuir.
  2. Identificar conectores: Una forma rápida de encontrar los conectores en su grupo es unirse a una red en línea como LinkedIn. En Twitter, puede hacer esto investigando hashtags y encontrar a las personas detrás de esos tweets de la industria. Herramientas avanzadas como Radian6 ¡También puede ayudar aquí!

    Para los blogs, los últimos cambios en Technorati realmente pueden ayudarlo a reducir sus objetivos. Hacer una búsqueda en un blog de un término como CRM puede proporcionarle una lista de blogs, en orden de popularidad. ¡Agregue estos feeds a su lector de feeds favorito!

  3. Construir relaciones: Una vez que identifique los conectores, comience a agregar valor a su contenido agregando contribuciones relevantes a través de comentarios y tweets. No se autopromocione ... esta no es la gente comprar sus productos, ellos son los que hablar sobre sus productos y servicios.
  4. Atraiga seguidores: Al contribuir a la conversación y construir autoridad en su industria, los conectores hablarán de usted y los influencers comenzarán a seguirlo. La clave aquí es dar, dar, dar… no puedes dar lo suficiente. Si le preocupa que la gente simplemente robe su información y la use sin pagarle ... ¡no lo haga! De todos modos, esa gente nunca te iba a pagar. Los que se pagar son los que todavía lo harán.
  5. Proporcione un camino hacia la participación: ¡Aquí es donde un blog es realmente útil! Ahora que tiene la atención de la gente, debe llevarlos a algún lugar para que hagan negocios con usted. Para un blog, puede ser una llamada a la acción en su barra lateral o un formulario de contacto. Proporcione algunas páginas de registro para descargas o seminarios web. Si nada más, ofrezca su perfil de LinkedIn para conectarse con ellos. Decida lo que decida, asegúrese de que sea muy fácil de encontrar ... cuanto más fácil sea conectarse con usted, más personas lo harán.

Las redes sociales para generar ventas no son difíciles, pero pueden llevar mucho tiempo. Así como anotar los objetivos de ventas para la cantidad de llamadas que realiza, la cantidad de reuniones a las que asiste y la cantidad de cierres que realiza ... comience a establecer algunas metas sobre la cantidad de personas de la industria que está encontrando, el número estás siguiendo, conectando y contribuyendo. Una vez que comience su juego, ofrézcase como voluntario para una publicación de invitado o haga que esos conectores o personas influyentes publiquen como invitados en su blog. Negociar audiencias es una excelente manera de expandir su red.

A medida que continúe trabajando en su red y estableciendo relaciones con conectores e influencers, se ganará su respeto y se abrirá a oportunidades que nunca supo que existían. Ahora consulto a diario, hablo con regularidad, escribo un libro y tengo un negocio en crecimiento, todo construido a partir de una estrategia eficaz de redes sociales. Llevó años llegar aquí, ¡pero valió la pena! ¡Cuelga ahí!

3 Comentarios

  1. 1

    Al ser un usuario tardío de las redes sociales, esta información puede permitirme ser más eficiente con el tiempo que planeo dedicar a avanzar como profesional, relacionado con las redes sociales. Gracias por la información, Doug.

  2. 2

    Haces un buen trabajo al destacar que la construcción de relaciones sigue siendo una habilidad central de rendimiento de ventas. Sin embargo, algunos de los métodos han cambiado o mejorado.

    Creo que las personas están perdiendo una oportunidad real cuando descartan las redes sociales como método para identificar oportunidades y acelerar las relaciones de negociación.

  3. 3

    Hacer crecer una red sólida de socios de referencia puede tener más impacto en su negocio que cualquier otra cosa que haga este año. Utilice herramientas gratuitas como Referrals-In.com para aprovechar LinkedIn para hacer crecer su red de socios de referencia.

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