Incluso los profesionales regresan al campo de entrenamiento

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iStock_000000326433XSmall.jpg¿Por qué el Colts ir al campo de entrenamiento? ¿No saben ya jugar al fútbol?

El 30 de julio de este año los Colts irán al campo de entrenamiento, esto marcará el inicio de un período de cuatro semanas de práctica intensa diseñada para obligar a los jugadores a concentrarse en lo que necesitan hacer para mejorar su habilidad para jugar al fútbol. Pero me parece una pérdida de tiempo, después de todo, la mayoría de estos jugadores han pasado al menos los últimos 8 años de su vida trabajando en su oficio en juegos altamente competitivos y los Colts han ganado más que cualquier otro equipo profesional durante este tiempo. ¿Qué demonios podrían pensar estas personas que van a aprender?

No es de extrañar que en el primer día de campamento probablemente escuchen la famosa cita de Vince Lombardi que casi todos los entrenadores usan para comenzar el campamento de entrenamiento. "Caballeros, esto es una pelota de fútbol". Este comienzo indica a todos los jugadores en el campo que el éxito en el fútbol, ​​al igual que el éxito en las ventas, se trata de un enfoque completo y decidido en hacer bien las pequeñas cosas y estar seguro de que estás ejecutando los Fundamentos.

Mientras trabajamos con nuestros clientes, no hay nada más satisfactorio que ver cómo se iluminan sus ojos al darse cuenta de que la formación en ventas no es diferente a la formación para el deporte. Se dan cuenta de que el sistema que han comenzado a aprender no es más que una simple serie de comportamientos, actitudes y técnicas, que cuando se ejecutan correctamente aumentan drásticamente sus posibilidades de cerrar más negocios y ganar más dinero.

Y también se dan cuenta de por qué la formación es un proceso continuo, con nuestro cliente típico trabajando con nosotros durante 4-6 años. Porque no importa cuán simples sean las conductas, actitudes y técnicas, hay un largo camino desde no saber lo que debes hacer hasta hacer lo que debes hacer automáticamente.

No creo que la práctica haga al maestro, de hecho en fútbol y en ventas no hay perfecto. Sin embargo, en todos los campos profesionales sabemos que la práctica avanza. Cuando miras a tu fuerza de ventas, ¿están practicando? Y por práctica quiero decir, ¿realmente están trabajando para mejorar sistemáticamente su capacidad de vender utilizando un refuerzo continuo junto con la repetición y la medición de resultados? ¿O están viendo tantas personas como pueden, esperando que lo que están haciendo sea correcto?

La próxima vez que veas a Peyton Manning lanzar un pase de touchdown de cuatro yardas aparentemente fácil, asegúrate de hacer una pausa y darte cuenta de que por cada minuto que Peyton juega en un campo durante los juegos, pasa más de 15 minutos en un campo practicando. Lo que me lleva de nuevo a mi pregunta, cuando miras a tu fuerza de ventas, ¿están practicando?

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