Artículos sobre automatización, desempeño y habilitación de ventas
La habilitación de ventas es un enfoque estratégico para dotar a los equipos de ventas de las herramientas, el contenido y la información que necesitan para interactuar eficazmente con los clientes y cerrar más acuerdos. Al aprovechar la tecnología y las mejores prácticas, las empresas pueden optimizar el proceso de ventas, mejorar la productividad y, en última instancia, generar más ingresos. Los subtemas clave dentro de la habilitación de ventas incluyen capacitación en ventas, coaching de ventas, estrategias de ventas, contenido de ventas, automatización de ventas, gestión del desempeño de ventas y alineación de ventas y marketing. Implementar una sólida estrategia de habilitación de ventas puede ayudarlo a preparar a su equipo de ventas para el éxito, acortar los ciclos de ventas y mejorar el desempeño general de las ventas. Consulte los artículos a continuación para descubrir cómo la habilitación de ventas puede ayudarlo a llevar sus esfuerzos de ventas al siguiente nivel.
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Cómo la composabilidad finalmente está uniendo a los equipos de datos y marketing
Durante mucho tiempo, los equipos de marketing y datos han operado en mundos separados. Los equipos de datos se centraban en crear y gestionar bases de datos internas. Marketing se centraba en campañas creativas y la comunicación con el cliente. No había mucha necesidad de que se superpusieran. Esa separación…
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Las nuevas reglas de las conversaciones de ventas: Cómo ganarse al comprador informado de hoy
La profesión de ventas atraviesa una de sus transformaciones más profundas en décadas. Los métodos de venta tradicionales —basados en llamadas en frío, discursos memorizados y guiones rígidos de prospección— tienen dificultades para adaptarse a la forma de pensar y actuar de los compradores modernos.
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Dos décadas en línea: La evolución del comportamiento digital y la década de la IA que se avecina.
Entre 2005 y 2025, el panorama digital en Norteamérica creció y maduró de maneras que van mucho más allá del simple aumento de su uso. En 2005, internet aún representaba un área de crecimiento significativo; para 2015, los canales digitales se habían convertido en…
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Cómo firmar archivos PDF en línea: una guía paso a paso
La firma digital de archivos PDF se ha vuelto esencial para profesionales de todos los sectores, ya que ahorra tiempo, garantiza la seguridad y facilita su uso. Tanto si se trata de aprobar contratos de venta, documentos de préstamo o formularios de recursos humanos, la posibilidad de firmar documentos PDF electrónicamente elimina…
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Las 10 mejores agencias de marketing digital para la educación superior en 2025: socios que marcan la pauta.
Los profesionales del marketing en la educación superior se enfrentan a un momento crucial. El aumento de los costes de captación, la drástica disminución demográfica de los estudiantes tradicionales y el escrutinio cada vez mayor por parte de las autoridades universitarias exigen campañas que generen conversiones y lo demuestren. La institución promedio ya invierte 800,970 dólares al año en publicidad digital, lo que representa el 3.6% de su presupuesto.
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Marketing estratégico: Cómo ir más allá de la próxima campaña o los resultados trimestrales
Demasiados departamentos de marketing se han vuelto adictos a los éxitos a corto plazo. Las campañas se evalúan según los resultados trimestrales, los paneles de control muestran tasas de conversión exageradas y los ejecutivos exigen pruebas inmediatas del retorno de la inversión. En esta carrera por alcanzar las cifras, la estrategia a menudo se sacrifica en aras de la velocidad.
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Deja de postularte. Empieza a buscar: Por qué quienes buscan trabajo en marketing deben cambiar su estrategia.
El mercado laboral, sobre todo en marketing, ventas y relaciones públicas, está repleto de talento oculto tras perfiles de LinkedIn y solicitudes en portales de empleo, a la espera de ser descubierto. Sin embargo, la realidad es que ese descubrimiento rara vez se produce de esa manera. Los empleadores de hoy en día, especialmente…
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Zoho: Cómo lanzar tu pequeña empresa con herramientas de marketing digital gratuitas
Emprender un negocio solía implicar una inversión inicial en software, alojamiento web y marketing. Hoy en día, un emprendedor puede crear una presencia digital completa (sitio web, correo electrónico, CRM, facturación y generación de clientes potenciales) utilizando herramientas que no cuestan nada más que tiempo y creatividad. Mientras tanto…
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Cómo redactar correos electrónicos de prospección eficaces en 2025: claridad, relevancia y acción
Redactar un correo electrónico de prospección eficaz es más complicado que nunca. Todas las bandejas de entrada están saturadas de comunicaciones automatizadas, correos electrónicos fríos redactados con GenAI y secuencias predefinidas que suenan igual. Los clientes potenciales están abrumados, los filtros son más inteligentes y la paciencia para lo irrelevante o...
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10 requisitos que la mayoría de las startups SaaS suelen pasar por alto
En la prisa por lanzar una nueva plataforma SaaS al mercado, muchas startups y empresas consolidadas se centran intensamente en la innovación, la velocidad y la experiencia del usuario, pero a menudo descuidan las capacidades fundamentales que determinan la escalabilidad, la retención de clientes y la rentabilidad a largo plazo. Estas omisiones pueden…