Sísmica: documentos y presentaciones de ventas dinámicas

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Recibimos algún reconocimiento hoy cuando Martech Zone fue nombrado un recurso principal para obtener información sobre la habilitación de ventas estrategias y tecnología de Seismic. Durante el último año, hemos visto una innovación increíble en este espacio que está mejorando la coordinación de marketing y ventas mejor que nunca.

El sitio que nos recomendó, justo detrás Forrester, Salesforce y LinkedIn - es sísmico. Seismic ha creado una plataforma de gestión de contenido empresarial que crea una conexión entre sus documentos y fuentes de información en tiempo real como SharePoint y Salesforce, lo que garantiza que todos en su equipo de ventas tengan exactamente lo que necesitan, cuando lo necesitan.

Las herramientas de habilitación de ventas como Seismic pueden tener un impacto significativo en su desempeño de ventas, con beneficios medibles:

  • Representante de ventas incorporado - Entrene rápidamente a los nuevos representantes y comience las actividades completas de carga de cuotas
  • Eficiencia de tiempo - el representante promedio solo pasa el 35 por ciento de su tiempo vendiendo ... ahora pueden dedicar más tiempo a vender.
  • Educación continua - asegúrese de que sus representantes estén informados sobre los nuevos productos y los mensajes de marca.
  • Conocimiento del cliente - se integra con el software CRM para proporcionar a los representantes información valiosa sobre cualquier cuenta de cliente.
  • Aceleración de ciclo - acortar el ciclo de ventas, que puede ir desde la automatización del marketing hasta el tiempo de respuesta de los contratos.
  • Entrega de contenido - El eje de la habilitación de ventas, poder entregar los materiales de ventas correctos en el momento adecuado en cualquier dispositivo para garantizar que la experiencia uno a uno se produzca de forma repetible.

Las empresas que invirtieron en herramientas de habilitación de ventas y otros recursos para acelerar el ciclo de ventas vieron un Mejora del 51 por ciento en las tasas de conversión de clientes potenciales, según el grupo de investigación Aberdeen. Acerca de 54 por ciento vio un aumento año tras año en los representantes de ventas que cumplen con las cuotas.

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