Marketing de contenido

Apoyando patrocinios sin vender su alma

Sin Patrocinios, no tendríamos mucho blog. ¡Eso significa que también se está beneficiando de nuestros patrocinadores! Con el financiamiento del patrocinio, podemos continuar mejorando el diseño del sitio, implementar versiones para dispositivos móviles y tabletas, tener un podcast sólido y continuar trabajando en nuevas funciones, como renovar el programa de correo electrónico y crear una nueva aplicación móvil. Esa inversión, por supuesto, también ayuda a nuestros patrocinadores a medida que continuamos creciendo y prosperando.

La inversión vale la pena. Ahora tenemos más patrocinadores y hemos aumentado sustancialmente el blog. AdAge actualmente nos ubica en el puesto 79 en el mundo en lo que respecta a blogs de marketing ... ¡no está mal y subimos unas 100 posiciones en el último año! Y hay muchos blogs en esa lista que no están realmente enfocados en el marketing, por lo que estamos muy orgullosos de ese logro.

Los patrocinios, con diferencia, también han sido el trabajo más lucrativo que hemos hecho hasta la fecha. Mientras que la publicidad proporciona cientos de dólares, los patrocinios proporcionan miles. Sin embargo, no es un trabajo fácil. Nuestros patrocinadores reciben mucha ternura y cariño. Desde diseño infográfico, consultoría de marketing, menciones en nuestras presentaciones y descargas, y en cualquier otro lugar donde podamos promocionar sus productos y servicios… lo hacemos. Y nunca tenemos patrocinadores en conflicto. Una vez que alguien patrocina una categoría, es propietario de ese patrocinio durante el tiempo que quiera.

Aunque estamos enfocados en asegurar el éxito de nuestros patrocinadores, no vendemos nuestras almas.
Angel diabólico

A los lectores de nuestro blog les gusta, siguen y siguen porque hemos creado confianza y autoridad dentro del espacio de marketing. Eso significa que, si bien queremos asegurar el éxito de nuestros patrocinadores, debemos ser muy cautelosos con algunas cosas:

  1. Debemos divulgar siempre que existe una relación remunerada con nuestros patrocinadores. Trabajamos para asegurarnos de que cada mención contenga la palabra "cliente" ... asegurando que nuestra audiencia sepa que es un cliente.
  2. Debemos tener cuidado con los patrocinadores que tenemos. Hemos tenido mucho cuidado de no ofrecer patrocinios a empresas con prácticas, productos o servicios cuestionables.
  3. Debemos permanecer proveedor agnóstico cuando se trata de reportar información valiosa de la industria. Si los competidores de nuestros patrocinadores lanzan una función increíble, debemos informar a nuestra audiencia.

Si arriesgamos cualquiera de estas cosas, corremos el riesgo de perder la confianza y la autoridad que se ha tardado una década en construir. Y si perdemos esa confianza y autoridad, perdemos nuestra audiencia. ¡Y si perdemos esa audiencia, perdemos esos patrocinadores! No tengo ningún problema en explicarle a un patrocinador por qué compartí información sobre un producto o servicio que es de interés periodístico.

Recientemente, estaba hablando con un bloguero invitado de un blog importante de la industria que no quiso publicar una publicación suya porque entraba en conflicto con su patrocinador. Ya no leo ese blog. Mientras esté dirigido por el bloguero que negó la publicación, no la volveré a leer. Perdieron lo que era más importante para mí ... la confianza y la autoridad que pensaba que tenían. Un strike, están fuera.

¡Nunca venda su alma por un patrocinador!

Douglas Karr

Douglas Karr es CMO de AbrirINSIGHTS y el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ayudado a docenas de nuevas empresas exitosas de MarTech, ha colaborado en la diligencia debida de más de $5 mil millones en adquisiciones e inversiones de Martech y continúa ayudando a las empresas a implementar y automatizar sus estrategias de ventas y marketing. Douglas es un orador y experto en transformación digital y MarTech reconocido internacionalmente. Douglas también es autor de una guía para principiantes y de un libro sobre liderazgo empresarial.

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