Cuando trabajaba en una de las principales plataformas SaaS, una forma eficaz que utilizamos para hacer avanzar el recorrido del cliente era enviando un regalo único y valioso a nuestros clientes objetivo. Si bien el costo por transacción fue caro, la inversión tuvo un increíble retorno de la inversión.
Con los viajes de negocios inactivos y los eventos cancelados, los especialistas en marketing tienen algunas opciones limitadas para llegar a sus clientes potenciales. Sin mencionar el hecho de que las empresas están generando más ruido a través de los canales digitales. El correo directo puede elevarse por encima del ruido, superando 30 veces la tasa de respuesta del correo electrónico.
Si puede involucrar a su audiencia con incentivos deliciosos, tangibles e impactantes, puede hacer avanzar el viaje. Sendoso es un proveedor de estos servicios, desde la selección de productos hasta la automatización, la integración de transacciones y el cumplimiento. Esta estrategia se conoce como automatización de marketing por correo directo.
Los resultados son impresionantes, los clientes de Sendoso han logrado:
- 22% de aumento en los ingresos por oportunidad
- 35% de aumento en conversiones a reuniones
- 60% de tasa de respuesta de los paquetes enviados
- 450% de retorno sobre los ingresos de los acuerdos cerrados
- 500% de aumento en las tasas de cierre
Descripción general de Sendoso
Utilizando la validación de direcciones, Sendoso puede enviar a sus prospectos o clientes un producto personalizado, un egift, un perecedero o cualquier producto fuera de Amazon. La plataforma también está integrada con las principales plataformas de automatización de marketing, plataformas de participación de ventas, CRM, plataformas de participación del cliente y plataformas de comercio electrónico.
Optimice el viaje de su comprador
- Concienciación - Envíe tarjetas emergentes en 3D, cuadernos de marca, bolsas de mano, cargadores portátiles u otros artículos pequeños de botín para estar en el radar de las personas.
- Decisión - Interactúe eficazmente con sus cuentas objetivo enviando atractivos anuncios publicitarios dimensionales o chaquetas de alta calidad con su logotipo.
- Consideración - Inspire el interés y la intención de su audiencia con videos publicitarios personalizados o dulces con su logotipo.
Acelere su embudo de ventas
Algunos ejemplos de los productos de los que puede automatizar el envío:
- Abridores de puerta - Súbase al escritorio de alguien en lugar de pelear en su bandeja de entrada con un artículo hiperpersonalizado de Amazon con una nota escrita a mano reflexiva.
- Aceleradores de acuerdos - Solidificar relaciones y finalizar conversaciones de negociación con una botella de vino personalizada con el logo de su empresa.
- Creadores de reuniones - Involucre a múltiples tomadores de decisiones a la vez enviando magdalenas, galletas u otros dulces que toda la oficina pueda compartir.
Usando Sendoso, una compañía de software para la participación en línea y fuera de línea,pudo generar $ 100 millones en cartera y $ 30 millones en ingresos de una campaña. Enviaron 345 paquetes a las cuentas de ABM, incluida una tarjeta de regalo, un dulce, una infografía de Impacto económico total, un resumen ejecutivo de Impacto económico total y una nota escrita a mano.
Las integraciones productivas incluyen Salesforce, Salesforce Marketing Cloud, Salesforce Pardot, Eloqua, Hubspot, Alcance, Salesloft, SurveyMonkey, Influitive, Shopify y Magento.
Si está interesado en obtener más información sobre cómo el marketing personalizado 1: 1 puede crear una conciencia de marca significativa y desarrollar su canalización posterior a COVID, solicite una demostración de Sendoso.
