Con la búsqueda, el segundo lugar es solo el primer perdedor

Algunas personas se emocionan mucho cuando comienzan a ver que sus páginas comienzan a aparecer en los resultados de los motores de búsqueda. Demasiadas empresas no se dan cuenta de cuán grande es el juego y cuánto dinero está en juego cuando se trata de la clasificación de palabras clave y el valor de la ubicación en los motores de búsqueda.

Entonces ... aquí hay un ejemplo en el que puedo cuantificar el valor del rango. Imaginemos que somos un agente de bienes raíces de San José y tenemos un blog excelente y una campaña de marketing en buscadores que nos impulsa hacia arriba para el término. Casas en Venta en San Jose.

  1. El mes pasado, hubo 135,000 búsquedas de Casas en Venta en San Jose.
  2. El precio medio de una vivienda en venta es de $ 544,000 en San José.
  3. Las comisiones de bienes raíces están entre el 3% y el 6%, así que imaginemos una tasa de comisión media del 4%.
  4. Imaginemos ahora que solo el 0.1% de los buscadores dieron como resultado una venta real.

SEO Researcher ha proporcionado algunos estadísticas sobre clasificación y respuesta, así que hagamos los cálculos y calculemos las comisiones desde una posición de 8 en la página hasta la posición # 1 en la página de resultados del motor de búsqueda:

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Actualmente, Trulia ocupa la posición # 1 y Zillow ocupa la posición número 2, no agentes inmobiliarios reales. Sin embargo, el hecho de que, simplemente por ocupar la posición número uno, Trulia tiene el 1% de los clics para esas búsquedas, un estimado de $ 56 mil millones en búsquedas de bienes raíces para una sola ciudad. Zillow tiene poco menos de $ 41 mil millones. Para cuando llegue al periódico, el Mercury News (Periódico de Noticias), tiene poco menos de $ 3 mil millones.

Tengo curiosidad por saber por qué los agentes y corredores de la región están permitiendo que estos directorios ganen ... podría estar compitiendo en lugar de depender de ellos. ¿No valdría la pena que una de las corredurías regionales gastara un par de millones de dólares en marketing de motores de búsqueda? Sí ... sí lo haría.

¡Trulia está ganando 4 veces el tráfico con esta única palabra clave! ¡4 veces! Cuando evalúe empresas de motores de búsqueda y consultores, no pase por alto este hecho. Sin embargo, tenga en cuenta que comienza a ser muy costoso competir en estos términos competitivos y búsquedas de alto volumen. Estamos trabajando con un cliente clave en este momento y lo estamos empujando hacia arriba en la página de resultados del motor de búsqueda. Necesitamos obtener los lugares n. ° 1 para que las campañas valgan la pena y nos proporcionen trabajo adicional. Hay mucho en juego y llegaremos allí, pero requiere mucho esfuerzo.

Muchas empresas se sienten felices cuando están en la primera página ... gran error. Simplemente no es suficiente aparecer para palabras clave específicas en los resultados de los motores de búsqueda; ganar esas búsquedas es clave para ganar el negocio y el dinero detrás de esas búsquedas. Empiece a calcular el retorno de la inversión de sus palabras clave, ratios de cierre e ingresos. Puede encontrar que vale la pena gastar cientos de miles de dólares en estrategias de marketing de búsqueda. Si no se da cuenta, tal vez su competencia lo haga.

Como solía decirme mi papá ... "El segundo lugar es solo el primer perdedor".

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