¿Deberían los equipos de ventas hacer un blog?

blog de ventas

Vi el resultado de una encuesta de Vender Poder y casi tuve un derrame cerebral cuando vi el resultado. La pregunta es Debería blog de equipos de ventas? Aquí están los resultados:

resultados de poder de venta

¿Me estás tomando el pelo? 55.11% de empresas prohibir a su personal de ventas bloguear? En primer lugar ... si ese es el caso de una empresa con la que estoy pensando en hacer negocios, eso es suficiente para cambiar de opinión. Este es el por qué:

  • Honestidad - Inherentemente, esto significa que no se puede confiar en que los vendedores se comuniquen en línea. Y si ese es el caso, probablemente no se estén comunicando honestamente fuera de línea.
  • Posicionamiento - Si hubiera un grupo de personas dentro de su organización creado para blog, es su personal de ventas. Su personal de ventas comprende el posicionamiento de su producto, su competencia, sus fortalezas, sus debilidades, y comprende cómo lidiar con los comentarios negativos.
  • Audiencia - ¡La audiencia de tu blog son los mismos prospectos con los que tu personal de ventas se comunica a diario!

Tu blog es un vendedor. Los clientes potenciales visitan su blog en busca de las mismas respuestas e investigan los mismos problemas que cuando llamaron a su vendedor por teléfono. Prohibirlos es absolutamente ridículo. Si no puede confiar en un vendedor para que escriba una publicación de blog, no debe confiar en él para hablar con un cliente potencial.

No estoy siendo poco realista, ¿verdad? Si su equipo de marketing está elaborando el mensaje e impulsando la marca, los siguientes en la fila para cerrar el trato son sus vendedores. No soy ingenuo, sé que hay cosas que no desea que un vendedor diga en su blog ... como hablar mal de la competencia o vender la próxima gran función que se está implementando ... pero eso solo requiere un poco de dirección por parte de su equipo de comunicaciones de marketing. .

Esta es otra gran razón por la que es necesario derribar el muro entre ventas y marketing. Eliminémonos de los CMO y vicepresidentes de ventas y pasemos a un Director de ingresos donde se desarrollan y despliegan las estrategias, y las personas que toman las decisiones son responsables de los resultados financieros.

Un comentario

  1. 1

    Para responder si los profesionales de ventas deberían escribir blogs o no, mi respuesta está inspirada en Meg Ryan en "Cuando Harry conoció a Sally". ¡SI! ¡SI! ¡SI!

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