Este único aspecto de las ventas podría hacer que su empresa pierda $ 4 millones anuales

administrador de costos fallidos

Solemos hablar de ventas por los ingresos generados, pero no por las pérdidas cuando no va bien. Las ventas son un deporte sangriento en la mayoría de las empresas y parece haber poca paciencia hoy en día para que los profesionales de ventas aumenten, establezcan relaciones y conviertan a los clientes. La jefe de ventas incluso tiene la posición poco envidiable de tener que motivar e impulsar al personal a cumplir y superar los objetivos. Si ingresa el gerente equivocado, todo el personal de ventas puede descarrilarse. Lo he presenciado de primera mano, observando el enfoque de la gerencia de ventas en las propuestas, la entrada de datos o la promoción de una persona que es increíble en ventas a un puesto fuera de su competencia.

La tecnología de habilitación de ventas es una herramienta para ayudar a su personal de ventas y habilitar su capacidad para moverse de manera más eficiente y efectiva. No debería levantar obstáculos, debería eliminarlos. Es una de las razones por las que amamos a nuestro Salesvue plataforma (un patrocinador) tanto. Su panel a Salesforce tanto para el personal de ventas como para la gerencia reduce significativamente el tiempo para registrar, rastrear e informar sobre la actividad de ventas.

Muchos gerentes de ventas reciben poco o ningún apoyo de desarrollo de sus organizaciones. Por el contrario, se espera que superen los desafíos tanto de la transición a la administración como de la evolución de la venta de productos a proporcionar información comercial por sí mismos. De las organizaciones que invierten en sus gerentes, la mayoría no invierte estratégicamente para desarrollar las habilidades necesarias para que los gerentes sean lo más efectivos posible. Esto no solo tiene un gran efecto en los propios gerentes, sino que también hace que los vendedores sean menos efectivos y, en última instancia, perjudica los resultados de la empresa. Jessica Cash, directora sénior, desarrollo de soluciones e innovación de CEB Global.

La conclusión es que un solo gerente fallido puede perder a una empresa más de $ 4 millones en pérdida de productividad, mala gestión del equipo, experiencia del cliente mediocre, contratación, salario y formación. Aquí hay un desglose de cómo fallan los gerentes de ventas.

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