Me tomé un año libre de las conferencias, esto es lo que sucedió

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Los últimos doce meses han sido los más activos en la historia de nuestro negocio. Cambiamos el nombre de nuestra publicación Martech, mudamos nuestras oficinas después de 7 años y reconstruimos honestamente nuestros servicios desde cero. Decidí saltarme las conferencias durante el año para centrarme en el negocio. De hecho, ni siquiera hice un viaje a Florida en todo el tiempo, donde me encanta descansar y visitar a mi mamá. (¡Mamá no estaba muy feliz con esto!)

Antes de este período, hablé en prácticamente todas las conferencias de marketing importantes en América del Norte y también en el extranjero. De hecho, una de mis conferencias favoritas está sucediendo ahora mismo: Social Media Marketing Mundial. Me encanta hablar en conferencias, me da energía y conozco a muchos de ustedes con quienes tengo relaciones digitales pero que nunca conocí en persona. Me gustaría compartir cómo me ha impactado a mí y a mi negocio.

Saltarse conferencias de marketing: lo bueno

Curiosamente, hace unos años, nuestro negocio estaba compuesto en gran parte por clientes de fuera del medio oeste. Teníamos clientes a lo largo de las costas y algunas marcas muy, muy grandes. Si bien ese fue un gran trabajo y los presupuestos costeros se gastan bien en el medio oeste, luchamos por mantener esas relaciones.

Hoy, todos nuestros clientes están en el medio oeste y tenemos excelentes relaciones con ellos. Si tienen problemas, simplemente salto al auto y conduzco para ayudarlos. Realmente no es una opción con clientes de fuera del estado. Por lo tanto, si desea construir una presencia increíble en casa, asistir a conferencias de marketing no es realmente una necesidad.

Mientras veo en línea a mis amigos que saltan a conferencias, tengo sentimientos encontrados. Ver los dolores de cabeza de los viajes y las familias que quedan atrás no es divertido. No extraño los aeropuertos, vivir sin mi equipaje y el tiempo fuera del trabajo y la familia.

Me perdí aprendizaje? Seré honesto que realmente no aprendí nada en ninguna conferencia importante que no haya aprendido en línea. De hecho, al centrarme en el trabajo del cliente y sus resultados, lo más probable es que aprendiera más si me concentraba en el juego aquí en casa.

Encuentro a los presentadores de conferencias entretenidos, pero la profundidad y los detalles a menudo faltan lo suficiente como para que pueda poner en práctica sus conocimientos en casa. Si estás hablando en una conferencia, ese es en realidad tu objetivo ... ya que eso significa que una de esas empresas de la audiencia puede contratarte para que consultes con ellos.

Saltarse conferencias: lo malo

Como mencioné anteriormente, nuestra base de clientes se alejó de las grandes marcas y los clientes nacionales. Todavía estoy haciendo un proyecto trabajando con Dell, pero no es un compromiso típico para nuestra agencia, ya que soy coanfitrión de una serie de podcasts que se lanzará pronto. De hecho, mi próximo gran viaje será Dell EMC World. Sin embargo, esa oportunidad surgió a través de un colega que trabajó y viajó a Dell, por lo que realmente no puedo contarlo en este artículo.

No trabajar con grandes marcas reduce un poco su perfil en la industria. Es terrible decirlo, pero las empresas del Medio Oeste no trabajan con agencias que no trabajan con grandes marcas. Afortunadamente, hemos ayudado a suficientes marcas grandes para que la gente nos tome en serio en la ciudad.

Seamos realistas, las empresas que asisten a conferencias tienen una presupuesto de marketing. En serio, hubo muy poca calificación de clientes potenciales en una conferencia ... si su empresa estaba gastando unos pocos miles de dólares en una entrada para la conferencia, reconocían que la inversión en marketing era excelente. Podría reunirme con diez empresas en una conferencia y todas tenían presupuesto. Puedo conocer diez negocios en casa y uno de ellos tiene presupuesto. Las conferencias son una gran inversión en su estrategia de ventas.

Si bien mencioné que no aprendí nada en las conferencias, el tiempo fuera del trabajo y la familia para concentrarme is omitido. Encontré emocionantes mis noches sentadas en el bar con compañeros de marketing. A menudo compartíamos éxitos y fracasos que no se podían mencionar en un discurso o presentación, y escuchar esas verdades era energizante, ya que sabía que no estaba solo en sus propias luchas y éxitos.

Saltarse conferencias - The Ugly

Ves mi nombre Douglas Karr, compartido en las listas principales? ¿Me ves en los podcasts nacionales? ¿Me ves en webinars nacionales? No Si bien he aumentado nuestro número de lectores en línea, continúo obteniendo un montón de oyentes en nuestro entrevistas de marketingy lanzó un éxito asombroso Comunidad Martech, He perdido una tonelada de la atención que una vez tuve.

No tengo ninguna duda de que asistir a conferencias, apoyar esas conferencias y tomar algo en el bar con mis compañeros me mantuvo en el centro de atención.

La frontera digital es asombrosa, pero los humanos son humanos y aún necesitan el contacto entre sí para causar una impresión indeleble. Si bien soy una superestrella para mi perro Gambino, no estoy incluido en muchos de los Top 100 en línea en el último año. Cuando asistía a conferencias, siempre figuraba en el Top 25 de mis compañeros.

Entonces ... ¿Importa?

Si importa o no, depende de cuáles sean sus objetivos. Si se trata de ser reconocido, entonces sí. Si se trata de ego, entonces absolutamente sí. Si se trata de trabajar con marcas de gran perfil, entonces sí. Si se trata de conocer a los líderes de su industria, entonces sí. ¿Si se trata de aprender tu oficio? Meh.

Para mí, personalmente, el jurado aún está deliberando. Me encanta ser el centro de atención, pero no estoy seguro de que tuviera mucho sentido financieramente. Mi negocio es más saludable hoy que nunca. Y estamos causando una gran impresión en nuestro hogar en Indianápolis, construyendo un estudio en una instalación de coworking donde asesoramos a empresas jóvenes, brindamos oportunidades a los estudiantes en la ciudad y ayudamos a muchas de las organizaciones sin fines de lucro en la ciudad.

4 Comentarios

  1. 1

    A pesar de aprender más en línea que en conferencias, realmente me encanta ir a conferencias y estar con personas que hablan el lenguaje del marketing digital. Sin embargo, casi nunca voy a ellos porque son muy caros.

    Quizás si escribiera lo suficiente en el blog sobre el tema para obtener seguidores, entonces me PAGARían por asistir y hablar, en lugar de tener que pasar la tarjeta de crédito para tener la oportunidad de estar allí.

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    Gracias, Doug. Un motor para asistir a conferencias siempre ha sido la calidad de los oradores. En las muchas ocasiones que elijo quedarme en casa, he ahorrado miles de dólares con solo comprar sus libros, esas publicaciones que aseguraron su valía como panel. Por supuesto, si bien esto no sustituye a la experiencia real y la creación de redes… debería ser digno de consideración por parte de todos. Como resultado, siento que obtengo un recurso más rico y profundo que puedo visitar una y otra vez.

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