Las 7 claves para las ventas y el marketing de pequeñas empresas

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Si bien ayudamos a las grandes empresas con sus esfuerzos de ventas y marketing, nosotros mismos somos una pequeña empresa. Eso significa que tenemos recursos limitados y, a medida que los clientes se van, es esencial que tengamos otros clientes que tomen su lugar. ¡Esto nos permite regular nuestro flujo de caja y mantener las luces encendidas! Sin embargo, es una situación difícil. A menudo, solo tenemos uno o dos meses para prepararnos para la salida de un cliente y la incorporación del siguiente. Las grandes empresas tienen el capital para crecer y están diseñadas para ello, las pequeñas empresas no.

Por lo tanto, existe una línea de base de actividad que toda pequeña empresa debe asegurarse de que esté en acción para mantener a los clientes potenciales en movimiento y convirtiéndose en clientes. Infusionsoft ha elaborado esta sólida infografía sobre Los 7 grandes: lo que toda pequeña empresa debe saber sobre ventas y marketing. Las 7 claves para las ventas y el marketing de pequeñas empresas son:

  1. Atraer tráfico en línea utilizando la búsqueda y las redes sociales.
  2. Capturar leads intercambiando información de contacto por una oferta.
  3. Cultivar perspectivas comunicándose personal y periódicamente.
  4. Convertir ventas convirtiendo a los navegadores en compradores a través de procesos de venta optimizados.
  5. Entregar y satisfacer para convertir nuevos clientes en clientes leales.
  6. Clientes de ventas adicionales enviando ofertas de seguimiento sobre productos y servicios complementarios.
  7. Obtener referencias pidiendo a los clientes leales que difundan su información y recompensándolos.

7 pasos de marketing de ventas para pequeñas empresas

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