Nunca enseñaron esto en la clase de marketing

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No creo que sea un secreto, pero sí creo que la estrategia más exitosa que a menudo se ignora en ventas y marketing es la valor de su red. Las personas tienden a centrarse en el retorno de la inversión, las estadísticas, la investigación, la marca, el diseño, las características, la eficiencia, la productividad, etc., mientras realizan sus esfuerzos de marketing. Eso está muy bien, pero si detalla todas esas cosas, ninguna le proporcionará el camino hacia el dinero que su empresa necesita para sobrevivir y prosperar.

El marketing no es nada sin una audiencia o comunidad. En esencia, creo que el trabajo de ventas y marketing no es VENDEMOS, es desarrollar confianza entre la persona con el problema y su solución. He conocido a personas increíblemente innovadoras que han desarrollado productos asombrosos ... pero no tenían la red para venderlos. Y ... todo lo contrario ... He visto productos realmente malos llegar al mercado y prosperar. No porque fuera un gran producto, sino porque había una audiencia que de confianza la empresa que lo vende.

Personalmente, no invierto tanto como antes en empresas, productos o funcionalidades. En cambio, invierto mucho en las personas. Hago tiempo para conocer a más personas, para ayudar a más personas, para atraer la atención y las ventas a quienes lo merecen, e incluso para invertir tiempo y energía en oportunidades donde no hay un beneficio directo para mí. Todo depende de quién sea la red.

Conozco a algunos empresarios exitosos que han quemado su red. Su primeras la empresa lo hace fantástico y, a través de ventas de alta presión, despega y lo hace bien. Pero su siguiente la empresa fracasa. ¿Por qué? Porque la confianza se ha ido. Es por eso que las empresas brillantes no contratan en función de la experiencia o el talento, a menudo contratan en función de la red que les está brindando. Su red es mucho más valiosa que usted cuando se trata de ventas y marketing. Invierta en su red y encontrará que es una posesión más valiosa para su empleador o cliente.

¿No me crees? Mire las empresas que tienen éxito a su alrededor, vigile de cerca las redes de clientes y proveedores con los que trabajan. Los ingresos provienen de las personas, no de productos, características o logotipos geniales. Si bien necesitamos invertir en una persona profesional en línea, el objetivo no debería ser vender, debería ser construir una red y llenar el vacío entre la decisión de compra y la venta con un puente de confianza.

Nuestros clientes más valorados son los que llevan un tiempo con nosotros y confían en nosotros. Han invertido mucho en nuestros servicios y nos hemos asegurado de su desempeño para que nunca perdamos su confianza. A su vez, también nos traen nuestras mejores referencias… ya que la confianza ya existe dentro de su red. Invierta en su red.

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