¿Qué impide que las organizaciones implementen estrategias de venta social?

venta social

A medida que nos acercamos a 2016, las organizaciones todavía están luchando con sus venta social estrategias. Hemos compartido el fundamentos de la venta social en publicaciones anteriores y no se pueden negar los beneficios de un equipo que adopta prácticas de venta social:

El 61% de las organizaciones dedicadas a la venta social informan un impacto positivo en el crecimiento de los ingresos, que es más del 20% más que los vendedores no sociales.

Con ese tipo de estadísticas, uno pensaría que todas las organizaciones adoptarían la venta social como estrategia central ... pero no es tan fácil.

El 72% de los profesionales de ventas sienten que no son competentes en las ventas sociales.

Los principales desafíos para la adopción de las ventas sociales se han identificado en datos de encuestas recientes de Sales for Life. La capacitación insuficiente, la falta de medición del ROI y las implementaciones limitadas en las estrategias de ventas han llevado a las empresas a tener dificultades para implementar programas. La gran mayoría no tiene un programa de capacitación activo ni un lugar y casi tres cuartas partes de los profesionales de ventas no son competentes para aprovechar la estrategia.

A principios de este año, compartimos una Guía para principiantes de ventas sociales infografía de Salesforce. Por supuesto, sus estrategias deben tener un enfoque mucho más estrecho para identificar a su público objetivo, desarrollar su autoridad y estar frente a clientes potenciales más calificados.

El estado de la venta social en 2016

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