3 estadísticas asombrosas que respaldan las ventas sociales

infografía de ventas sociales de salesforce

Uno de los rasgos comunes que sigo viendo en las personas de desarrollo empresarial o el personal de ventas más eficaces es que están increíblemente bien conectados.

Mi buen amigo Doug Theis de Innovative Integrations, un Compañía de servicios administrados con sede en Indianápolis es una de esas personas. Asistimos a un desayuno del Indianapolis Business Journal y bromeé diciendo que probablemente Doug conocía a todos en la sala. De hecho, nuestro colega en común Harry Howe nos proporcionó entradas, a quien Doug me presentó para guiarme en el crecimiento y exito of DK New Media.

Doug no solo conoce a todos, se toma el tiempo para mantenerse en contacto y siempre brindar valor. Ese valor lo ha convertido en un recurso invaluable en el mercado de tecnología de Indianápolis. Y, por supuesto, hace que el trabajo de ventas de Doug sea mucho más fácil, ya que es confiable y siempre está conectado.

Con eso en mente, no es de extrañar que también haya estadísticas que brinden evidencia de que tener una presencia bien establecida en las redes sociales y en las redes también es fundamental:

  • 78% de los vendedores usar las redes sociales vende más sus pares.
  • 73% de los vendedores que utilizaron venta social superada sus pares.
  • 60% mayor logro de cuotas para los representantes de ventas que utilizan la venta social.

Establecerse en las redes sociales, escuchar con atención las oportunidades de servir a su comunidad y participar en las redes sociales son 3 simples pasos definidos por Salesforce para una venta social eficaz. ¡Proporcionar valor, nunca lanzarse y posicionarse como un recurso es fundamental para el éxito de las ventas en línea!

¿Cómo puede el marketing ayudar a las ventas sociales?

Su equipo de ventas son expertos en comunicaciones que se especializan en la gestión objetiva y ayudan a que el cliente potencial cruce la línea de meta. Dicho esto, también son los expertos que aquí las necesidades de los prospectos día tras día. ¿Su departamento de marketing está proporcionando el contenido necesario para ayudarlos a generar valor y posicionarse como un recurso? Estudios de casos, historias de usuarios, informes técnicos, infografías ... todos esos recursos de contenido pueden ayudarlos a que sus profesionales de ventas se vean bien en línea y les brinden el valor que necesitan.

Guía para principiantes de ventas sociales

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