¿Son los directorios de software en línea amigos o competidores de una plataforma?

Detener el progreso

Un amigo mío me pidió que revisara su plataforma en un sitio de directorio de terceros esta semana, afirmando que el sitio genera bastante tráfico a otros proveedores de la industria. Hice un análisis rápido del sitio del directorio y es cierto, se han ganado algunas clasificaciones sólidas en la industria de mi amigo. Parece lógico que soliciten reseñas para obtener una mejor visibilidad en el directorio.

¿O es eso?

El directorio no es un sitio pequeño, es enorme. Tiene excelentes clasificaciones en los motores de búsqueda, personal de desarrollo, participación en el marketing de redes sociales e incluso un presupuesto de publicidad pagado. Debido a que su tráfico es tan denso y puede llevar a tantos espectadores relevantes a las plataformas, también tiene un sistema de publicidad paga interna donde mi amigo puede comprar un perfil más prominente o mostrar anuncios en páginas relevantes.

¿Cuál es el viaje del prospecto?

  1. El directorio se encuentra en los motores de búsqueda para las palabras clave relevantes asociadas con la plataforma.
  2. El usuario del motor de búsqueda hace clic en el directorio donde encuentra su plataforma junto a toda su competencia.
  3. Algunos usuarios de motores de búsqueda hacen clic en su empresa. Muchos se pierden para sus competidores, especialmente si tienen un presupuesto publicitario más grande dentro del directorio.

Aquí está el problema con este viaje ... no es el amigo de la plataforma, es su competidor. La plataforma detiene intencionalmente a sus prospectos, desviándolos a su sitio, para que la audiencia se monetice allí. Promociona el directorio a sus usuarios para que coloquen reseñas, lo que ellos hacen, lo que mejora la clasificación de búsqueda del directorio. En ese momento, se vuelve más profundo entre usted y sus prospectos. Ahora depende del directorio para alimentar su negocio.

Cual es la alternativa?

  1. Construye una sólida presencia en línea, clasificando mejor que el directorio.
  2. Los prospectos ignoran el directorio y van directamente a su contenido, nunca presentaron la competencia.
  3. Su contenido relevante y atractivo atrae al visitante a convertirse en un cliente potencial, un cliente potencial.

Ese directorio no tiene más posibilidades de superarlo en los resultados de los motores de búsqueda que usted, ¿por qué los ayudaría? ¿Por qué les pagaría, apoyaría su sitio y, mientras tanto, ellos están ayudando a sus competidores? Sería como si alguien estuviera parado frente a su tienda, recorriendo al cliente potencial alrededor de la cuadra hacia sus competidores y luego pidiéndole que les pague para asegurarse de que lo traigan de regreso a su tienda. Los echarías de tu puerta, ¿verdad?

Debe considerar cualquier recurso orgánico como un amigo y como un competidor. Por supuesto, pueden tener la oportunidad de generar un tráfico increíble hacia usted. Pero es a tu costa. Debe determinar si está de acuerdo con esa dependencia y si está dispuesto a seguir pagando por el acceso a sus audiencia.

Yo no lo haría. Y no escribí la reseña de la plataforma de mi amigo.

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