12 pasos para generar demanda para su nueva agencia

oficina de dknewmedia
Tiempo de leer: 5 minutos

La semana pasada fue una semana increíble en Social Media Marketing Mundial donde hablé sobre el tema de Campañas De Influencia. Si bien la audiencia estaba formada principalmente por corporaciones que buscaban consejos sobre cómo implementar una estrategia exitosa, regresé a casa y tuve una buena pregunta de uno de los asistentes curioso acerca de cómo construí suficiente influencia y demanda para comenzar mi propia agencia.

Quiero saber cómo puedo conseguir clientes (que paguen) para que ofrezcan consultoría y coaching ... evaluando lo que tienen actualmente y luego ofrecer estrategias, soluciones, consejos y mejores prácticas. Sé que los blogs, los libros, los libros electrónicos, los seminarios web y los videos son buenos lugares para comenzar. ¿Dónde comencé como solista y cómo consigo que mi negocio crezca lo suficiente como para poder hacerlo a tiempo completo?

Entonces, que hice para empezar mi agencia y ¿cómo lo haría de manera diferente?

  1. Tu red - Su negocio no depende de su puntuación de Klout, la cantidad de seguidores que tenga o su clasificación de búsqueda. En última instancia, su negocio tendrá éxito en función de la inversión que realice para expandir y crear relaciones personales con su red física. Eso no significa que las redes sociales no importen, solo significa que las redes sociales no importan hasta que puedas conectarte personalmente con los que están al otro lado del teclado.
  2. Blog de nicho - todo el mundo hablaba de medios online en el momento en que comencé mi blog, pero nadie hablaba específicamente sobre las soluciones disponibles para ayudar a los especialistas en marketing. Ese fue realmente mi amor ... después de haber trabajado en la industria del software como servicio y de buscar en Internet lo que sigue, me había convertido en el tipo de herramientas de mi red. No había otro blog por ahí, así que comencé el mío. Si pudiera hacerlo de nuevo, incluso me enfocaría más en mi tema, geografía o industria.
  3. La comunidad - Visité, comenté, promocioné, compartí y brindé retroalimentación a otros líderes de la comunidad. A veces también tuve debates con ellos, pero mi enfoque siempre fue agregar valor a su presencia y dar a conocer mi nombre. Una excelente manera de hacer esto hoy en día es iniciar un podcast y entrevistar a los líderes de la industria con los que le gustaría trabajar.
  4. Expresión oral - Los medios digitales no son suficientes (¡jadeo!), Así que tienes que presionar la carne. Me ofrecí como voluntario para hablar en todas partes a nivel local y nacional. Continué mejorando mis habilidades para hablar, escribir (puede argumentar eso) y mis habilidades para presentar. Cuando hablo en un evento, obtengo muchos más clientes potenciales que solo escribir un blog. Sin embargo, necesito seguir escribiendo en el blog para tener la oportunidad de hablar para que no sea lo uno ni lo otro. Y cada vez que hablé, me puse un poco mejor que la última vez. ¡Habla en todas partes y para todos!
  5. Orientación - Hay un par de docenas de empresas con las que quiero trabajar y sé quiénes son, a quién debo conocer y desarrollo planes sobre cómo voy a encontrarme con ellas. A veces es a través de un colega con una conexión en LinkedIn, a veces les invito directamente a tomar un café y otras veces les pido entrevistarlos para nuestro podcast o invitarlos a escribir a nuestra audiencia. Yo no llamaría a eso vender (tal vez acechar), pero es comprometerse con ellos para ver si podemos ser adecuados para su organización y viceversa.
  6. Ayudar - Siempre que pude, asistí a personas sin expectativas de que me pagaran. Los promocioné, seleccioné contenido y lo compartí, proporcioné comentarios y regalé todo de forma gratuita. Debes recordar que, si bien puedo tocar a 100,000 visitantes, oyentes, espectadores, merodeadores, seguidores, fanáticos, etc. únicos al mes ... solo 30 o más son clientes reales que pagan. Eso significa que debe construir una reputación, tener algunos casos de estudio e impulsar los resultados a algunos para poder obtener trabajo. Hemos construido una reputación en torno al inbound marketing, estrategias medibles, SEO complejo para grandes editores y autoridad de contenido… Pero parte de eso comenzó simplemente ayudando a las personas a arreglar algo tonto en su sitio web.
  7. Preguntando - Decirle a todo el mundo en lo que eres bueno no funciona muy bien cuando estás vendiendo. Pero preguntar a todos dónde necesitan ayuda es un enfoque mucho mejor. Literalmente, hace unos minutos me comuniqué con una empresa a la que hemos ayudado, cuyo tráfico orgánico es 10 veces mayor que hace 4 años y pedí reunirme con ellos para ver en qué otros sitios podríamos ayudar. Preguntando trabajos. Escuchar con qué está luchando el cliente potencial o cliente y luego ver si puede trabajar en algunas soluciones para ellos es la manera perfecta de entrar en una empresa. Comience con algo pequeño, demuestre su valía y luego participe cada vez más profundamente.
  8. Auto promoción - Es asqueroso ... pero necesario. Si lo felicitan, lo comparten, lo siguen, lo mencionan o cualquier otra cosa que no conozca, es una gran validación de su experiencia. No me arrepiento por completo de promover lo que otros dicen de mí. No solicito activamente a todos que lo hagan, pero si surge la oportunidad y alguien me hace un cumplido, puedo pedirles que lo publiquen en línea.
  9. Look profesional - Un dominio adecuado, la dirección de correo electrónico de su dominio (no @gmail), la dirección de la oficina, la fotografía profesional, un logotipo moderno, un sitio web hermoso, tarjetas de presentación distintas… todos estos no son solo gastos comerciales. Todos son gastos de marketing y signos de confiabilidad. Si veo una dirección de Gmail, no estoy seguro de que sea en serio. Si no veo una dirección y un número de teléfono, no tengo ni idea de si estará en el negocio la semana que viene. Ser contratado se trata de confianza y cada gasto que se ve externamente es un elemento de confianza.
  10. Escribir un libro - Incluso si las únicas ventas que obtiene son usted y su mamá, escribir un libro muestra que, sea cual sea la industria en la que se encuentre, la ha analizado a fondo y ha creado su propia estrategia distintiva para trabajar en ella. Antes de ser autor, no podía obtener la hora del día en algunas conferencias o clientes. Después de que fui autor, la gente se ofreció a pagarme para que hablara con ellos. Parece una tontería, pero es otro elemento en el que te tomas en serio tu industria.
  11. Comience su negocio - Nunca hay suficiente dinero y no hay mejor momento para iniciar un negocio que ahora. Todos los que piensan en ello piensan que necesitan esto, necesitan aquello, solo están esperando una cosa más, etc. Hasta que sales solo y sientes esa terrible sensación en la boca del estómago que te da tanta hambre como para ir a cazar - te quedarás justo donde estás. Mi hijo estaba comenzando la universidad y yo estaba completamente arruinado cuando comencé DK New Media. Durante semanas me quedé dormido en mi escritorio haciendo trabajos ocasionales para llegar a fin de mes para la gente ... y aprendí cómo prepararme mejor, comercializar mejor, vender mejor, cerrar mejor y eventualmente construir mi negocio. El dolor es un gran motivador para el cambio.
  12. Ahorro - No te concentres en lo que cobras o en cuánto ganas, céntrate en el valor que aportas a los demás. Veo a algunas personas calcular en función de las horas trabajadas y quebrar. Veo a otros cobrar para ganar dinero y están constantemente buscando nuevos clientes. No es perfecto, pero nos enfocamos en el valor que brindamos a nuestros clientes y luego establecemos un presupuesto que sea asequible y que valga la pena para ellos. A veces significa que hacemos pequeños cambios que resultan en una gran cantidad de ingresos, otras veces significa que nos esforzamos al máximo para corregir nuestros errores sin un centavo. Pero cuando los clientes se dan cuenta del valor que usted aporta, no piensan en cuánto les cuesta.

Nada de esto, por supuesto, predice su éxito. Hemos tenido grandes años y hemos tenido años desastrosos, pero he disfrutado de cada uno de ellos. Con el tiempo, hemos desarrollado un sentido de los tipos de clientes con los que trabajamos bien y otros a los que debemos recomendar. Vas a cometer grandes errores, solo aprende y sigue adelante.

¡Espero que esto ayude!

Sobre Nosotros DK New Media

DK New Media es una agencia de nuevos medios que se enfoca en el inbound marketing ágil con un equipo de expertos en marketing y tecnología. Con su equipo de expertos omnicanal en todos los medios digitales, DK New Media tiene el objetivo de lanzar y revolucionar la presencia en línea de los clientes para aumentar la participación de mercado, generar clientes potenciales y optimizar sus conversaciones en línea. DK ha aumentado la participación de mercado para cada cliente con el que ha trabajado y es especialmente hábil para trabajar en empresas de tecnología de marketing, ya que tienen una gran audiencia en esta publicación. DK New Media tiene su sede con orgullo en el corazón de Indianápolis.

Comentarios

  1. 1

    Hola Doug,

    Muchas gracias por tomarse el tiempo de escribir este artículo. Esto es exactamente lo que todo propietario de una empresa necesita escuchar, incluso si es una empresa nueva o ha estado en el negocio durante años. Todos tenemos problemas y queremos consejos sobre cómo lograr nuestros objetivos. Realmente disfruté de cómo fue usted honesto y contó su testimonio. Compartiré este artículo y lo harán sus lectores.

    Gracias de nuevo,

    Justin Fuller
    Solo para ti Marketing

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