Siempre cerrando: 10 estadísticas que impulsan el cambio de ventas

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El equipo de Microsoft ha elaborado un informe técnico fantástico sobre los desafíos y éxitos de las organizaciones de ventas, su productividad y su capacidad para adaptarse y adoptar la tecnología. A menudo nos reunimos con empresas que promocionan resultados de ventas impresionantes mediante el boca a boca y las llamadas en frío. No dudo nunca que ninguna de estas estrategias funcione, por supuesto que lo hacen.

Las estrategias de ventas de muchas empresas no han cambiado en más de una década. Eso es lamentable, porque lo que está cambiando es el viaje del comprador y cómo los consumidores y las empresas están investigando su próxima decisión de compra. Incluso cuando una empresa recibe una excelente recomendación de un socio o cliente, ese prospecto está investigando su empresa y su autoridad en línea. La pregunta es ¿Qué tan bien está representada su empresa donde están buscando?

Los vendedores fuertes no se limitan a ejecutar bien sus tareas del día a día ... dependen de las habilidades colectivas de formas que no eran posibles hace unos pocos años. Harvard Business Review.

Libro blanco de Microsoft, Siempre cerrando: el ABC de las ventas en la era moderna, es un recurso fantástico para guiar a su organización a través de los cambios, así como consejos de recursos fantásticos como mi amigo Jason Miller de LinkedIn y una docena de otros expertos en dirigir sus ventas en la dirección del viento en lugar de luchar contra él.

Aquí hay 10 estadísticas clave del documento técnico que brindan evidencia convincente, en todos los recursos, de que necesita adoptar tecnología si espera acelerar y aumentar la efectividad de sus ventas.

  1. Según Productividad de ritmo, Los representantes de ventas solo pasan el 22% de su semana vendiendo. A Estudio de decisiones de Sirius reveló que el 65% de los representantes de ventas de las empresas dedican demasiadas horas a actividades que no son de venta, incluida la búsqueda de recursos y la adaptación de materiales de presentación.
  2. Según SBI, los compradores son 57% del ciclo de compra antes de contactar con ventas. Para compras complejas, este número salta al 70%.
  3. Según un Estudio de preferencias de IBM, una llamada en frío tiene solo un 3% de efectividad.
  4. Al usar LinkedIn Inmail, es probable que los destinatarios respondan a esas alcanza el 67% del tiempo
  5. Según Visiones corporativas, El 74% de los compradores eligen la empresa que fue PRIMERO en agregar valor
  6. El 79% de los vendedores que alcanzaron la cuota utilizaron técnicas de venta social, y solo el 15% de los que no utilizaron la venta social lograron la cuota, según OSE.
  7. La venta social fue la forma n. ° 1 para que los representantes de ventas generaran sus propios clientes potenciales, según OSE.
  8. Según Microsoft, la información relevante de los datos sobre los clientes potenciales puede reducir el tiempo dedicado a la investigación previa a la llamada en más del 70%.
  9. Al Estudio de buenas prácticas de ventas de Miller Heiman descubrió que el 91% de las organizaciones de clase mundial colaboran en todos los departamentos para cerrar grandes acuerdos, mientras que solo el 53% de toda la organización colabora en grandes acuerdos.
  10. Las empresas que utilizan redes sociales empresariales vieron aumentar la productividad empresarial hasta en un 30%, según el McKinsey Global Institute.

La adopción es absolutamente la clave. Las grandes organizaciones de ventas buscan las herramientas y los servicios que les permitan a sus representantes de ventas vender compromisos más grandes y más rápidos. Las organizaciones de ventas que tienen dificultades están implementando soluciones que ralentizan el proceso y la productividad de sus equipos.

Las empresas progresistas están cambiando los procesos comerciales para adaptarse a un nuevo estilo de trabajo influenciado por los dispositivos móviles, las herramientas de colaboración y las tecnologías sociales ... las empresas están cambiando los procesos para acoger al nuevo comprador comercial ... Avanade.

Esté atento a las próximas series de capacitación en ventas, informes técnicos e infografías que ofreceremos sobre ventas sociales. Este es un gran vacío en la industria que decidimos llenar. Reunimos a expertos en branding, estrategas de contenido y redes sociales, y líderes de ventas para proporcionar una metodología probada para aprovechar la venta social. Mientras tanto, asegúrese de descargar este documento técnico y ver lo que Microsoft Dynamics tiene para ofrecer.

Siempre cerrando: el ABC de las ventas en la era moderna

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