5 pasos para crear una estrategia de marketing de contenidos ganadora

Estrategia ganadora de marketing de contenidos

El marketing de contenidos es la forma más efectiva y de más rápido crecimiento de comercializar su negocio, pero crear una estrategia ganadora puede ser difícil. La mayoría de los especialistas en marketing de contenido tienen dificultades con su estrategia porque no tienen un proceso claro para crearla. Están perdiendo el tiempo en tácticas que no funcionan en lugar de concentrarse en estrategias que sí lo hacen. 

Esta guía describe los 5 pasos que necesita para crear su propia estrategia de marketing de contenido ganadora para que pueda hacer crecer su negocio en línea. 

Guía paso a paso para crear una estrategia de marketing de contenidos eficaz para su marca

Paso 1: establece tu misión y tus objetivos

Lo primero que debe hacer es aclarar su misión y escribir sus objetivos. 

Esto ayudará a guiar no solo esta estrategia, sino también todas las demás estrategias que desarrollará en el futuro.

Piénselo de esta manera, expertos de agencias de marketing integrado de servicio completo está de acuerdo en que establecer objetivos es el primer paso más importante en su estrategia de marketing de contenido.  

No puede decidir cómo crear contenido atractivo si no sabe lo que está tratando de lograr.

Sus objetivos son diferentes de una declaración de misión, ya que se centran en acciones y resultados específicos, como aumentar la participación del cliente o atraer más tráfico a su sitio web.

¿Qué objetivos debe establecer?

Su objetivo podría ser aumentar el tráfico general a su sitio web, atraer más visitantes de los motores de búsqueda o convertir más clientes potenciales en clientes. 

O es posible que desee centrarse en acciones específicas, como aumentar la cantidad de suscriptores o hacer que las personas compartan su contenido en las redes sociales.

Una buena estrategia incluye no solo una misión, sino también objetivos que sean específicos, medibles, alcanzables y relevantes para su negocio.

Por ejemplo, si establece una misión para convertirse en el jugador número uno en su industria dentro de cinco años, esto podría crear una gran presión sobre usted y todos los demás en su empresa. 

Este objetivo es tan grande que es casi imposible de lograr. 

Por lo tanto, es posible que desee establecer objetivos más pequeños para el primer año, como duplicar la cantidad de clientes en un año o alcanzar $ 1 millón en ingresos.

Paso 2: Comprende a tu audiencia y dónde se encuentra

No puede crear una estrategia de marketing efectiva si no comprende a quién está tratando de llegar y por qué les importará lo que tiene que decir.

Comprender a tu audiencia no se trata solo de saber cuántas personas hay en ella y cómo son sus perfiles demográficos. 

Este es un buen punto de partida, pero también debe pensar en qué más hace que cada miembro de su grupo objetivo sea único.

La mejor manera de hacerlo es investigando los problemas que enfrentan a diario y las preguntas que intentan responder.

  • ¿Qué preguntas está haciendo su grupo objetivo?  
  • ¿Qué problemas les estás resolviendo? 
  • ¿Qué tipo de contenido encuentran útil y qué información sería una completa pérdida de tiempo?

¿Cómo puede crear contenido que no solo brinde las respuestas que buscan, sino que también les brinde algo adicional, como información valiosa o un consejo útil?

Paso 3: obtenga lo mejor de su equipo

Con una gran comprensión de su audiencia y sus objetivos claramente establecidos, es hora de obtener aportes de todos en su organización que tengan experiencia que lo ayudarán a tener éxito.

No solo debe involucrar a otros departamentos como marketing o relaciones públicas, sino también atención al cliente y ventas.

Todas estas personas tienen acceso a la información que necesita. 

Los vendedores descubren a través de los clientes cuáles son sus mayores problemas y preocupaciones. 

El personal de atención al cliente puede decirle qué funciones solicitan los clientes con más frecuencia.

Piense en esto como una sesión de lluvia de ideas: reúna todas las ideas, puntos de vista y sugerencias y luego tómese el tiempo para analizarlas cuidadosamente antes de tomar cualquier decisión final. 

Lo que inicialmente parece una gran idea podría no ser tan bueno si se toma el tiempo para pensarlo.

Paso 4: Conozca a su audiencia y cómo llegar a ella

Una vez que comprenda quién es su audiencia, o al menos un grupo objetivo potencial, lo que debe hacer es averiguar cómo les gusta consumir información en línea, en particular, cómo prefieren recibir contenido de su empresa.

Muchas empresas tienen mucho más tráfico web y seguidores en las redes sociales de lo que posiblemente pueden seguir porque están creando el mismo tipo de contenido para todos. 

Esto solo facilita que los competidores lleguen a las personas que están interesadas en sus productos o servicios en lugar de en los suyos.

Entonces, ¿qué debería hacer en su lugar?

Descubra qué canales sociales utiliza más su público objetivo y dónde se pueden encontrar. Identifica quiénes son los fans, seguidores y clientes de tus competidores.

Cree un plan sobre cómo interactuar con ellos. Si hay una pieza de contenido que es particularmente bien recibida, concéntrese en crear más de ese tipo. 

Si hay un tema o tema en particular que sabe que le interesa a su público objetivo, concéntrese en crear más contenido sobre esos temas.

Paso 5: crea un gran contenido

Uno de los mayores desafíos que enfrenta cualquier propietario de un negocio es saber cómo crear contenido atractivo y útil sin gastar demasiado tiempo o dinero.

 Con todas las herramientas de marketing que se ofrecen, puede tener la tentación de apresurarse y probar cada una de ellas.

El problema con este enfoque es que no funciona. 

Terminas pasando demasiado tiempo tratando de administrar toda la actividad que estás generando, pero muy poco tiempo creando el contenido que ayudará a que tu negocio crezca.

¿La solución?

Cree un calendario de contenido que tenga en cuenta cualquier otra actividad de marketing en la que participe, como campañas de correo electrónico o actividad en las redes sociales. 

Ni siquiera se moleste en crear contenido a menos que sea parte del cronograma; luego, cumpla con el plan y no se desvíe de él, sin importar cuán tentador pueda ser hacer otra cosa en su lugar.

La estrategia de contenido ganadora

Hay muchas razones por las que crear una estrategia de contenido para tu negocio puede ser increíblemente útil. 

No solo le dará una idea clara de lo que debe hacer y cómo lograr sus objetivos, sino también cuánto tiempo y esfuerzo se necesita para lograrlos.

Es importante recordar que el proceso nunca termina: cuando se alcanza un objetivo, es hora de comenzar a buscar el siguiente. 

Y cuando tenga ese objetivo a la vista, tómese un tiempo para mirar aún más adelante y planificar cómo mantendrá su negocio en crecimiento una vez que haya alcanzado ese objetivo.