8 pasos para crear páginas de destino eficaces

Páginas de Destino

La la landing page es una de las bases fundamentales que ayudará a su cliente a navegar a través del viaje de su comprador. ¿Pero qué es exactamente? Y lo que es más importante, ¿cómo puede hacer crecer específicamente su negocio?

Para ser conciso, un página de destino efectiva está diseñado para que un cliente potencial actúe. Esto podría ser suscribirse a una lista de correo electrónico, registrarse para un próximo evento o comprar un producto o servicio. Si bien el objetivo inicial puede ser diferente, el resultado es el mismo. Y eso es transformar a un cliente en un cliente que paga.

Ahora que hemos definido qué es una página de destino, hablemos de los factores que la convierten en un convincente solución de diseño web. Estos son los pasos que puede seguir para que su página de destino sea irresistible.

Paso 1: defina su público objetivo

Antes de comenzar a escribir, debe tener una idea clara de quién es su público objetivo. Cree una personalidad de cliente dándole ciertos atributos como edad, sexo, grado de educación, ocupación, ingresos mensuales y más.

Al hacer esto, podrá adaptar su mensaje con claridad, abordar un punto de dolor específico y describir el beneficio de su producto. Después de definir su audiencia, continúe con el siguiente paso.

Paso 2: use la ley de reciprocidad

Los psicólogos sociales se refieren a este fenómeno como un impulso profundamente arraigado de corresponder a la bondad cada vez que alguien te hace algo agradable. Muestras gratuitas, un informe detallado o incluso una simple lista de verificación de redacción publicitaria son solo algunos de los regalos que las empresas utilizan para emplear esta táctica de manera eficaz.

Así que digamos que estás intentando obtener el correo electrónico de un cliente o que se suscriban a una lista de correo. Puede prometerles una propuesta de alto valor para estimularlos a actuar. Y si está regalando algo valioso, entonces asumirán que lo que está ofreciendo es aún mejor.

Paso 3: redacte un título y un subtítulo convincentes

Un titular es su principal gancho para atraer a un cliente; el volteador de cabezas que les llama la atención. Necesita transmitir su punto de vista de manera clara y concisa. Mientras tanto, el subtítulo proporciona más detalles sobre su producto o servicio para que el cliente se quede y sepa más.

Al escribir ambos, convierta siempre su característica en un beneficio. Por ejemplo, si vendes un teléfono inteligente que tiene una batería de larga duración, no hables de su mAh (miliamperios-hora). En su lugar, di "Mira tu programa favorito de Netflix de una sola vez". De esta manera, está contando cómo el producto puede afectar la vida de su audiencia y resolver un cierto punto de dolor en su vida.

Paso 4: proporcione una prueba social

La prueba social es un elemento crucial en su página de destino, ya que le muestra a su cliente potencial que las personas ya se están beneficiando de las características de su producto. 

El 88% de los consumidores confía en la opinión de un usuario tanto como en una recomendación personal.

HubSpot

Así que intente obtener testimonios de clientes satisfechos y observe cómo aumenta su tasa de conversión. Después de todo, la gente tiende a seguir a la manada. Y cuando la manada esté satisfecha, los clientes potenciales intentarán entrar en acción para ser parte de la experiencia.

Paso 5: aborde los puntos débiles de los visitantes y cómo eliminarlos

Supongamos que está vendiendo un programa de ejercicios en casa para principiantes. Uno de sus puntos débiles aquí es que su cliente puede tener problemas de confianza debido a su peso. Quizás tienen problemas para ponerse la ropa y esto ha afectado su vida social.

Ahora, su trabajo es crear una página de destino que resalte este punto de dolor y luego eliminarlo usando su servicio. Su título podría verse así:

Obtenga una figura mecedora en la comodidad de su propia casa. Or Prepara ese cuerpo de playa para el verano.

Luego puede seguir esto con un subtítulo pegadizo:

Este programa de ejercicios en casa está diseñado para adelgazar sin depender de equipos, medicamentos o equipos de alta gama. Todo lo que necesitas es tiempo, motivación y una rutina constante.

Paso 6: Dirija a los visitantes a un llamado a la acción

Después de incorporar los elementos antes mencionados, es el momento de crear su Call to Action. Debe ser breve, visible y utilizar un lenguaje persuasivo. Sigamos con el programa de ejercicios en casa como ejemplo.

En lugar de conformarse con un genérico enviar para obtener su correo electrónico, puedes darle un toque especial diciendo Únete a la tripulación or Empiece a quemar esa grasa hoy. También debe utilizar gráficos atractivos para llevar al cliente directamente a la llamada a la acción (CTA). Además, use colores contrastantes para ayudar hacer que el botón se destaque.

Paso 7: prueba, prueba, prueba ... todo

Por supuesto, aún debe realizar pruebas A / B para aumentar sus tasas de conversión. Pruebe todo ... desde aspectos de diseño, imágenes, fuentes, titulares, subtítulos, imágenes, botones, llamadas a la acción ... todo. La implementación de una estrategia de página de destino nunca está completa sin una estrategia de prueba.

Probar varias páginas para diferentes personas y dispositivos de compra también es una gran estrategia. Si se trata de una estrategia B2B, por ejemplo, es posible que desee tener una página de destino personalizada para cada industria a la que presta servicios. O si se trata de una página de destino centrada en el consumidor, es posible que desee personalizar el contenido y las imágenes por edad, sexo y ubicación.

Paso 8: utilice una plataforma de página de destino

Diseñar una página de destino eficaz no requiere mucho esfuerzo o tiempo cuando tiene la solución de página de destino adecuada. Las soluciones de páginas de destino le permiten crear hermosas páginas de destino con la capacidad de duplicar, probar, integrar y editar sin esfuerzo.

Más info: Instapage, es una solución de página de destino fácil de usar que le permitirá aplicar los consejos de este artículo.

Inicie la prueba u obtenga una demostración de Instapage

De clientes potenciales a fanáticos delirantes

Una página de destino atractiva puede aumentar su tasa de conversión y ayudar a que su negocio crezca más rápido. Si sigue los pasos antes mencionados, aumentará la efectividad de su página de destino desde el principio y disminuirá el tiempo de ajuste. Solo recuerde siempre poner valor por encima de todo lo demás y convertirá a los clientes potenciales en fanáticos delirantes en poco tiempo. 

Divulgación: Martech Zone es afiliado de Instapage!

¿Qué piensas?

Este sitio usa Akismet para reducir el correo no deseado. Descubra cómo se procesan los datos de sus comentarios.