Por qué sus videos corporativos pierden la marca y qué hacer al respecto

Pasos para mejorar su video marketing corporativo

Todos sabemos lo que alguien quiere decir cuando dice "video corporativo". En teoría, el término se aplica a cualquier video realizado por una corporación. Solía ​​ser un descriptor neutral, pero ya no lo es. En estos días, muchos de nosotros en el marketing B2B decimos video corporativo con un poco de desprecio. 

Eso es porque el video corporativo es insípido. El video corporativo se compone de imágenes de archivo de compañeros de trabajo demasiado atractivos colaborar en una sala de conferencias. El video corporativo muestra a un CEO sudoroso leyendo viñetas de un teleprompter. El video corporativo es un resumen del evento que comienza cuando las personas encuentran su placa de identificación en una mesa y termina con una audiencia que aplaude. 

En resumen, el video corporativo es aburrido, ineficaz y una pérdida de su presupuesto de marketing.

Las corporaciones no están condenadas a seguir haciendo corporativo videos. Como especialista en marketing, puede optar por hacer videos atractivos, efectivos y que brinden resultados reales. 

Hay tres pasos clave a seguir para comenzar su viaje lejos de video corporativo y en marketing de video efectivo:

  1. Empiece por la estrategia.
  2. Invierta en creatividad.
  3. Confía en tu audiencia.

Paso 1: comience con la estrategia

La mayoría de los corporativo La planificación de videos comienza con cuatro palabras simples: Necesitamos un video. El proyecto comienza cuando el equipo ya ha decidido que el video es lo que se necesita y que el siguiente paso es crearlo.

Desafortunadamente, saltar directamente a la producción de video omite los pasos más importantes. Los videos corporativos nacen de la falta de una estrategia de video clara y dedicada. Su equipo de marketing no se lanzará a una nueva plataforma social o patrocinio de eventos sin una estrategia y objetivos claros, entonces, ¿por qué el video es diferente?

Ejemplo: Umault: atrapado en un video corporativo

Antes de sumergirse en la producción de video, tómese el tiempo para trabajar en una estrategia para el video. Como mínimo, asegúrese de poder responder las siguientes preguntas:

  • Cual es el objetivo de este video? ¿Dónde encaja en el recorrido de su cliente?  Uno de los mayores errores que conduce a corporativo el video no aclara dónde aterriza el video en el embudo de ventas. El video cumple diferentes roles en diferentes etapas del recorrido del cliente. Un video de la etapa inicial debe inspirar a la audiencia para que continúe interactuando con su marca. Un video de la última etapa debe asegurarle al cliente que está tomando la decisión correcta. Intentar combinar los dos conduce a un lío no coincidente.
  • ¿Quién es el público objetivo de este video? Si tienes múltiples Personas comprador, intente elegir solo uno para llegar con un solo video. Tratar de hablar con todos te deja sin hablar con nadie. Siempre puede hacer varias versiones del video para hablar con audiencias ligeramente diferentes.
  • ¿Dónde se usará este video? ¿Está anclando una página de destino, enviando correos electrónicos fríos, abriendo reuniones de ventas? El video es una gran inversión y es comprensible que las partes interesadas quieran poder usarlo en tantos contextos como sea posible. Sin embargo, un video debe decir y hacer cosas muy diferentes según el contexto se utilizará en. Un video en las redes sociales debe ser breve, directo y directo al grano para atraer a los espectadores a detener el desplazamiento. Un video de la página de destino está rodeado de una copia que brinda todos los detalles que un cliente potencial podría desear. 
    Considere hacer varias versiones del video para diferentes usos. El mayor factor de costo en la creación de un video es el (los) día (s) de producción. El tiempo adicional que se dedica a editar una versión diferente o una reducción específica es una forma rentable de obtener un kilometraje adicional de su lugar.

Tomarse el tiempo para aclarar su estrategia, ya sea con su equipo o con su agencia, aclara lo que el video necesita decir y hacer. Eso por sí solo da el paso más grande lejos del territorio "corporativo", porque se asegurará de que el video tenga un mensaje claro, público objetivo y objetivo.

Paso 2: invierta en creatividad

La mayoría de los corporativo Los videos repiten los mismos tropos cansados ​​una y otra vez. ¿Cuántos videos ha visto que comienzan con la salida del sol sobre la Tierra, luego se acercan a una intersección concurrida con nodos a través de los peatones, señalando conectividad? Sí. Estos videos son fáciles de hacer y fáciles de vender en la cadena de toma de decisiones, porque puede señalar un millón de ejemplos de ellos. Todos tus competidores los han fabricado.

Y esa es exactamente la razón por la que son ineficaces. Si todos sus competidores tienen un video con un estilo similar, ¿cómo puede esperar que un cliente potencial recuerde cuál era el suyo? Estos videos se olvidan inmediatamente después de ser vistos. Los prospectos están haciendo su debida diligencia e investigándolo a usted y a todos sus competidores. Eso significa ver tu video justo después del de tu competencia. Necesita crear un video que haga que los prospectos lo recuerden.

Si ha hecho su tarea y ha creado una estrategia de video integral, es posible que ya tenga una idea de una forma atractiva de transmitir su mensaje. Lo mejor de una estrategia de video es que elimina las opciones creativas de la contención. Por ejemplo, una vez que sepa que desea hacer un video de la etapa de decisión para los CIO en corporaciones de nivel empresarial, puede planear hacer un video testimonial para asegurarles que están en buena compañía. Puede eliminar cualquier plan para hacer un video de recorrido del producto o un lugar de marca inspirador. Esos videos funcionarían mejor al principio del recorrido del cliente.

Ejemplo: Deloitte - The Command Center

Una idea creativa no tiene por qué ser algo brillante al nivel de Christopher Nolan. Lo que desea hacer es encontrar una manera de hablar directamente con su audiencia de una manera atractiva y memorable. 

Invertir en creatividad va más allá de la idea del video. Un video de marketing B2B sólido necesita un guión atractivo y una visión clara trazada a través de guiones gráficos antes de que comience la producción. Un video "corporativo" a menudo es a) sin guión ob) una lista de puntos de conversación copiados y pegados en un formato de guión. 

Los videos sin guión pueden ser poderosos, dependiendo de la historia que quieras contar. Funciona muy bien para un testimonio o una historia emocional. Unscripted no es tan bueno para el lanzamiento de un producto o un spot de marca. Cuando la idea de un video es entrevistar al CEO, entonces estás subcontratando la creatividad al director ejecutivo y al editor de video, quienes deben ensamblarlo en algo cohesivo. Por lo general, eso conduce a largos tiempos de postproducción y puntos clave perdidos.

Un buen redactor publicitario puede hacer maravillas al traducir sus puntos de conversación al formato de video. La escritura de guiones en video es una habilidad especializada que no todos los redactores publicitarios tienen. La mayoría de los redactores publicitarios son, por definición, excelentes para expresar contenido por escrito. No son necesariamente excelentes para expresar contenido en un medio audiovisual. Incluso si tiene redactores publicitarios internos en su equipo de marketing, considere contratar a un guionista experto para sus videos. 

Paso 3: confíe en su audiencia.

He perdido la cuenta de la cantidad de veces que hemos escuchado una versión de:

Vendemos a los CIO. Necesitamos ser literales o no lo entenderán.

¿Discúlpame? ¿Está diciendo que los CIO de las grandes corporaciones necesitan que se les explique todo? A continuación, dirás que a la gente no le gustan los rompecabezas ni las novelas de misterio.

Confiar en tu audiencia significa creer que es inteligente. Que son buenos en su trabajo. Que quieren ver contenido que les entretenga. El público sabe que es un comercial. Pero cuando tiene que ver anuncios, ¿no prefiere un lugar divertido de GEICO a un anuncio seco de un concesionario de automóviles local?

Si tu audiencia está ocupada (y la de quién no), dales una razón para dedicar tiempo a mirar tu video. Si simplemente repite las viñetas de su hoja de ventas, entonces pueden leerlo en su lugar. Un video fuerte les da a los espectadores una razón para dedicar 90 segundos de su día a él. 

Un video sólido es aquel que atrae a su audiencia, los hace pensar y les aporta un valor adicional. Proporciona algo que no se puede extraer de una hoja de ventas o una infografía. Sus videos B2B no deberían poder ser reemplazados por un PowerPoint.

Ejemplo: Nuance: nosotros, los clientes

Los videos corporativos surgieron de un buen lugar. A medida que el video se volvió más accesible como medio, las corporaciones quisieron seguir la tendencia. Ahora que el video es un requisito para el marketing moderno, asegúrese de crear videos que aumenten las ventas y generen un ROI significativo. Corporate el video no lo llevará allí. Un video con una estrategia clara, una creatividad inteligente y que confía en su audiencia.

Descargue nuestra guía completa para obtener más consejos sobre cómo escapar de la trampa de los videos corporativos:

7 formas de evitar hacer un video corporativo

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