Deje de predicar las redes sociales a las empresas

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Hay bastantes personas a las que respeto a nivel regional y nacional en el centro de atención de las redes sociales, pero realmente creo que están dirigiendo a algunas empresas en la dirección equivocada al aconsejarles que inviertan únicamente en la red social.

Como saben, estoy activo en un montón de redes sociales, sitios web de redes sociales y aplicaciones sociales. Tengo bastantes seguidores en las redes a las que pertenezco. La pregunta es qué tan bien le ha ido a mi blog gracias a esas redes sociales. Después de todo, estos son los amigos más confiables: ¡mi red! Deberían dar cuenta de grandes volúmenes de tráfico, ¿verdad?

Wrong!

Fuentes de tráfico a Martech Zone

Veamos los últimos 143,579 visitantes referidos a mi blog:

  1. Google: 117,607 visitantes únicos
  2. StumbleUpon: 16,840 visitantes únicos
  3. Yahoo !: 4,236 visitantes únicos
  4. Twitter: 2,229 visitantes únicos
  5. En vivo: 605 visitantes únicos
  6. MSN: 559 visitantes únicos
  7. Pregunte: 476 visitantes únicos
  8. AOL: 446 visitantes únicos
  9. Facebook: 275 visitantes únicos
  10. LinkedIn: 93 visitantes únicos
  11. Baidu: 79 visitantes únicos
  12. Altavista: 54 visitantes únicos
  13. Plaxo: 41 visitantes únicos
  14. Netscape: 39 visitantes únicos

Si tuviera que escuchar todos los Smippies, Pasaría todo el día actualizando Facebook y LinkedIn para tratar de hacer dinero. Yo no.

Automatizo publicaciones y actualizaciones en esas redes sociales, pero no paso tiempo trabajando en ellas. Hay un par de razones:

  • Son ya haya utilizado mi red de confianza. No necesito presionarlos o venderles, ya están ahí para mí.
  • Su intención de conectarme a través de estos medios sociales no es para comprarme, ni esperan que les venda. En otras palabras, no voy a abusar de la relación que tengo con esta gente.

Continuaré intentando construir nuevas relaciones donde tenga sentido. a través de motores de búsqueda. Sé que hay personas que buscan las respuestas que proporciono en este blog, así que me concentraré en hacer crecer mis seguidores respondiendo esas preguntas. Está basado en permisos, es ENORME (en comparación con el 0.2% de tráfico de mi red) y su intención es buscar las respuestas que estoy dando.

¿Significa esto que haces lo que yo hago?

¡NO! No te estoy aconsejando que ignores las redes sociales ni a las personas que presionan para que las uses. Lo que le aconsejo es que mida los resultados de sus esfuerzos y ajuste sus estrategias en consecuencia. Demasiados Smippies están evangelizando los beneficios de las redes sociales sin la experiencia necesaria para ayudarlo a medir los resultados y priorizar sus estrategias en consecuencia.

¡Desafíe a estos consultores para demostrar los beneficios monetarios! Le dije a algunos expertos sin fines de lucro en Empresas de liderazgo hoy la verdad - como negocio, mido el compromiso por signos de dólar. Si estoy comercializando bien, estoy aumentando mis dólares de adquisición de ventas, aumentando mis dólares de ventas adicionales y manteniendo mis dólares de retención.

9 Comentarios

  1. 1

    Creo que tiene un punto importante allí, dada la brecha oceánica entre los motores de búsqueda y los demás. Sin embargo, podría ser interesante si también se pudieran averiguar las tasas de conversión de cada segmento, solo para verificar los visitantes meramente impulsivos que pertenecen a cada medio.

  2. 3

    ¡¡AMÉN!! Estoy absolutamente de acuerdo. Si bien no quita nada de las redes sociales, ¡debe tener una idea de dónde proviene su tráfico de forma natural! Incluso cuando SÍ recibe tráfico de ciertos sitios de redes sociales (es decir, Stumbleupon), DEBE medir el VALOR y la INTENCIÓN de esos visitantes.

    Aunque… también pondría blogs en la misma categoría…

    • 4

      Jim,

      ¡Estoy de acuerdo contigo al 100%! Los blogs están incluidos y DEBEN tener un retorno de la inversión si se van a utilizar como un medio plausible de generar conversiones. Demasiados Smippies están vendiendo blogs como el Santo Grial, pero no enseñando a las empresas cómo implementar estratégicamente un blog y medir los resultados.

      La búsqueda es un gran medio porque la intención se escribe directamente en ese pequeño "cuadro de búsqueda", ya sea PPC u orgánico.

      Doug

  3. 5

    Incluso dentro de los sitios sociales puedes hacer esto. Hemos estado publicando noticias e información en varios sitios y Twitter nos brinda tráfico de la mejor calidad. Es el segundo en números generales, pero el tiempo dedicado y las páginas visitadas son de lejos los mejores.

    Entonces, dentro de ese subconjunto, nos estamos enfocando en asegurarnos de que Twitter sea parte de nuestro alcance.

  4. 7

    Estoy en relaciones públicas y definitivamente estamos haciendo mucho asesoramiento / predicación de SM en estos días. Pero siempre tengo cuidado de recordarles a los clientes que estas nuevas iniciativas deben ser parte de una solución totalmente integrada. Muchos de nuestros clientes solo necesitan ayuda para mapear el panorama digital y traducir un buen contenido en las redes sociales. Pero eventualmente tiene que volver a los dólares y demostrar valor. Y subraya un punto crítico de que Google es su "página de inicio" y debe cuidar esa fuente en primer lugar. Gracias. (ps, me vinculé a través de Twitter, je)

    • 8

      Hola caroline

      ¡Eso es genial! Me alegro de verte aquí a través de Twitter: obtengo hasta un 8% de mi tráfico en días de Twitter, así que lo valoro. ¡Acabo de obtener más del 50% de la búsqueda, así que presto un poco más de atención allí! 🙂 Automatizo mi feed en Twitter desde Twitterfeed ¡para que no requiera ningún esfuerzo!

      ¡Gracias!

  5. 9

    Gran publicación Doug. Usted acertó (en nuestra opinión) con el punto más sensible del marketing: la MEDICIÓN. Muchas personas y empresas fracasan en su respeto y no toman decisiones informadas ni hacen ajustes a sus planes / actividades de marketing. No me malinterpretes, las redes sociales son un gran dispositivo de comunicación, pero debes evaluar objetivamente cuánto esfuerzo invertir en ellas en comparación con otros medios.

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