El marketing estratégico a largo plazo requiere valor

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Cuando trabajé con clientes en el pasado en campañas de correo directo, la clave del éxito fueron múltiples mensajes relevantes presentados varias veces. Les advierto a los anunciantes que deben enviar un correo por única vez y esperar grandes resultados. Una y otra vez proporcionamos a nuestros clientes pruebas de que la frecuencia y la relevancia eran claves para el éxito.

mensaje-en-una-botella.pngIndependientemente de qué tan bien califique a su audiencia, la verdad es que un solo mensaje es como poner un mensaje en una botella y esperar una respuesta. Eso no quiere decir que estas campañas no tengan impacto ni retorno de la inversión… a menudo lo hacen. [Hermosa fotografía encontrada en Blog Serpiente]

Sin embargo, una campaña de marketing estratégico a largo plazo funciona de manera muy similar a un interés compuesto. En repitiendo el mensaje, no está tartamudeando ... está brindando más oportunidades para que el mensaje se arraigue. Quizás la primera vez, el visitante no tuvo tiempo de investigar más ... o quizás el lector no tuvo la oportunidad de comprar o participar en ese momento.

A los profesionales del marketing estratégico y del marketing de marca les encantan las campañas de marketing a largo plazo porque les permite más tiempo para goteo or chorrito fragmentos de información adicionales a lo largo de la campaña. En lugar de presionar con fuerza para un ataque de alta presión a corto plazo, el especialista en marketing estratégico espera a que el cliente se acerque a él. El cliente quiere acudir a ellos después de haber recibido una educación, haber establecido una relación y haber reconocido plenamente la oportunidad.

Hoy tuve el placer de hablar con Jascha Kaykas-Wolff, Vicepresidente de marketing de Webtrends y discutimos lo divertidas que son estas estrategias a largo plazo. Disculpe otra analogía de la pesca, pero yo la compararía con tirar un sedal al agua o cazar en el agua y pescar al curricán. Puede pescar un pez cada vez que lanza el sedal, pero conducirá muchos más peces ... y peces más grandes ... cuando cargue y trolle las aguas.

Webtrends está trabajando en una estrategia de marketing única en este momento ... y está logrando que noticias. Espero ver cómo se desarrolla la estrategia a lo largo del tiempo y ver la reacción de la industria. El hecho de que ya esté recibiendo publicidad (incluso algo negativo) es intrigante.

Las estrategias a corto plazo suelen tener menos riesgo, pero producen resultados más rápidos y menores. Las estrategias a largo plazo a veces tienen un gran riesgo, pero el rendimiento suele ser enorme cuando funciona. Sin embargo, el valor del marketing se ve recompensado. Respeto mucho más a las empresas con una estrategia a largo plazo. Es por eso que trabajo principalmente en las industrias de búsqueda orgánica y redes sociales ... Creo que son el epítome de la estrategia a largo plazo. Las estrategias a largo plazo establecen grandes expectativas y; como resultado, clientes más felices.

Un comentario

  1. 1

    Doug, esto es exactamente lo que estoy haciendo instintivamente en uno de mis proyectos. Perspectiva a muy largo plazo, venta suave o no venta, enfóquese en la construcción de la comunidad primero. Para mí, las estrategias de mayor presión a corto plazo parecen más riesgosas.

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