La ciencia sorprendente detrás de la influencia y la persuasión

cómo persuadir la influencia

He expresado mi desdén por la última panacea de cómo influir en el marketing se vende en línea. Si bien creo que los influencers tienen un gran alcance y algo influencia, no creo que tengan el poder de persuasión independientemente de otros factores. El marketing de influencia todavía requiere una estrategia más allá de lanzarle algunos tickets a un influencer o conseguir un retweet.

Según el Dr. Robert B. Cialdini, autor de Influencia: ciencia y práctica (5.a edición), Puede que esté en algo. Su análisis ha encontrado que hay 6 principios universales para influir y persuadir a las personas:

  1. Reciprocidad - la obligación de devolver lo que ha recibido de otros.
  2. Escasez - la gente quiere más de esas cosas de las que hay menos.
  3. Autoridad - la gente seguirá el ejemplo de expertos creíbles y conocedores.
  4. Consistencia - se activa al buscar y pedir pequeños compromisos iniciales que se puedan hacer.
  5. gusto - la gente prefiere decir que sí a los que les gustan.
  6. Consenso - la gente buscará las acciones de los demás para determinar las suyas.

Esta historia de infografía de everreach ilustra los 6 principios universales de influencia y persuasión:

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Aquí hay una conversación detallada de Influencia y Persuasión en un video animado de INFLUENCIA EN EL TRABAJO (IAW):

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