Encuesta: ¿Es más crucial recolectar o involucrar?

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Como especialistas en marketing, producimos contenido semanalmente (o incluso diariamente) orientado a nuestros mercados objetivo, alentando a nuestros clientes potenciales a buscar y leer nuestro contenido. Por un lado de la moneda, esperamos que participen y comenten nuestro contenido para que podamos iniciar una conversación (basada en permisos) con ellos. Por otro lado, también queremos que completen formularios de página de destino para recibir documentos técnicos o estudios de casos, de modo que podamos recopilar más datos sobre quiénes son, para qué empresa trabajan y qué tipo de contenido están interesados ​​en recibir. . De cualquier manera, estamos iniciando un punto de contacto con nuestros prospectos con la esperanza de nutrir esa relación con el tiempo para convertirla en una conversión.

Involucrarse y conversar con prospectos en línea puede ser muy beneficioso y puede iniciar una relación "orgánica". El cliente potencial puede elegir si desea o no interactuar con su marca, y aunque usted está promocionando y proporcionando contenido de forma activa, está creando una oportunidad para que se comuniquen con usted en sus propios términos. Nutrir a estos prospectos puede ser más difícil y tomar más tiempo, pero les permite conectarse con nosotros a su manera en su propio tiempo.

Pero también queremos poder capturar clientes potenciales "suaves" para poder rastrear los movimientos de los clientes potenciales cuando visitan nuestro sitio o interactúan con nuestra marca de otra manera. Es por eso que creamos páginas de destino con formularios para que podamos capturar más información sobre nuestros prospectos y comenzar a llegar a ellos con nuestras campañas de fomento. Tenemos una idea clara de qué tan interesados ​​están, así como qué contenido los atrae.

Entonces, esto plantea la pregunta: ¿qué es más importante, recopilar datos o atraer clientes? ¿Qué piensas? Por supuesto, ambos son importantes desde una perspectiva de marketing, pero ¿cuál de estas actividades ayuda a su empresa a lograr la conversión?

Elija una de las opciones en el encuesta en línea a continuación, impulsado por nuestro patrocinador de tecnología,Formstack . Atienden a las pequeñas empresas con un creador de formularios en línea, páginas de destino y campañas de correo electrónico, que incluyen analítica e integración perfecta con software existente como Mailchimp, PayPal, Google docs y más.

¡Dinos lo que piensas y escribiremos sobre los resultados en 2 semanas! No dude en compartir sus comentarios a continuación.

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