Sinergia: cómo los especialistas en marketing amplifican los medios propios con medios pagados y pagos con propiedad

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Tratar el marketing pagado y el marketing propio por separado cuesta a los especialistas en marketing conversiones, clasificación e ingresos. La mayoría de los especialistas en marketing evalúan los canales por separado o dividen el marketing pagado, ganado y propio.

¿El resultado?

Dejas el 50-100% de tus resultados potenciales sobre la mesa.

Recientemente le pregunté a casi un centenar de directores de marketing y ejecutivos de marketing: ¿Cómo se influyen y amplifican mutuamente el marketing orgánico y el de pago? Su respuestas fueron asombrosamente perspicaces y proporcionaron pruebas poderosas de que los especialistas en marketing deberían buscar y aprovechar las sinergias no solo dentro, sino entre todos sus canales de marketing.

Social es un ejemplo obvio.

La mayoría de las marcas jugo orgánico social con un poco de paga. Pero algunos especialistas en marketing encuentran que los beneficios se extienden mucho más allá de los mejores resultados en las redes sociales. Por ejemplo, quizás ... al marketing de búsqueda orgánico.

Lanzamos una campaña publicitaria en Facebook para promover un sorteo de viajes gratis. Esto ha dado lugar a miles de me gusta, acciones, tweets y unos 50 enlaces entrantes de blogs de viajes. Nuestro tráfico de búsqueda orgánica ha mejorado en un 35% en el transcurso de un par de meses porque las acciones sociales y los enlaces entrantes son factores de clasificación importantes en el algoritmo de Google. Amine Rahal, fundadora y CEO de Little Dragon Media

En otras palabras, las redes sociales pagadas condujeron a las redes sociales ganadas y el SEO ganado condujo al tráfico web propio.

Esa es una buena cadena de causalidad, si eres un comercializador con un presupuesto limitado.

¿Otro ejemplo? Pago por clic para SEO orgánico.

El solo hecho de que esté generando tráfico adicional a sus propiedades web tiene un impacto general positivo:

En promedio, hemos visto un aumento del 10 al 20% en el tráfico de búsqueda orgánica para palabras clave y frases donde también se colocan anuncios, particularmente alrededor de la búsqueda de marca. Esos anuncios también son muy asequibles y funcionan bien, ya que suelen ser de menor costo. Kent Lewis, fundador y presidente de Anvil

¿Por qué funciona esto?

Laura Simis de Coalmarch dice que dado que el tráfico de la página es un factor en la clasificación de la página de resultados del motor de búsqueda, aumentar el tráfico a una página en particular a través de medios pagos puede mejorar la capacidad de esa página para clasificar bien.

Entonces, ¿qué tipo de elevación puede generar con esta técnica de combinación de SEM y PPC? Los especialistas en marketing que encuesté dijeron que sus resultados oscilaron entre un 10 y un 40% de aumento. Puede que no sea trascendental ... pero es esencialmente gratis.

Un ejemplo realmente interesante: SEO orgánico y anuncios de compras de Google pagados.

Esto resultó en un aumento masivo de 7 veces en los ingresos para un comercializador.

Alison Garrison, directora senior de marketing de Volusion, una plataforma de comercio electrónico para pequeñas y medianas empresas, vio cómo la optimización orgánica de motores de búsqueda durante 12 meses se vio afectada cuando agregó anuncios de Google Shopping.

Después de lanzar una campaña de feeds de Shopping, el trabajo de SEO que se había estado realizando durante aproximadamente un año ganó una tracción significativa, y el tráfico de la búsqueda orgánica aumentó un 325% en general y más del 400% solo en dispositivos móviles año tras año. Alison Garrison

Pero los ingresos también se dispararon ... incluidos los ingresos de búsqueda orgánica.

Los ingresos de la búsqueda orgánica aumentaron un 240% durante ese período. Los anuncios de feeds de compras fueron clave para el éxito aquí: el tráfico general aumentó en más del 2,500%, el tráfico móvil aumentó en más del 10,000%, los ingresos aumentaron en más del 800%, los ingresos móviles aumentaron en más del 80,000%, no es un error tipográfico.

Guarnición de alison

Claramente, su cliente partía de una pequeña base de ingresos móviles y web. Y hay otras dos advertencias importantes. Uno: invirtió un año completo en optimización de motores de búsqueda. Eso es dedicación y esfuerzo, y una perspectiva a largo plazo, que no suele ver. Y dos: su kilometraje puede variar. El hecho de que un especialista en marketing apunte a la luna y llegue a las estrellas no significa que todos los especialistas en marketing obtendrán los mismos resultados.

Aún así, los resultados son impresionantes.

Y, como mínimo, los resultados de Garrison demuestran la necesidad de sinergias entre los canales de marketing. Los especialistas en marketing que no buscan y aprovechan las sinergias entre los canales de marketing orgánicos y pagos se están perdiendo el oro puro.

Literalmente.

El estudio completo con información de todos los especialistas en marketing con los que hablé está disponible gratis aquí.

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