UpLead: cree una lista precisa de prospectos B2B para impulsar campañas y cerrar ventas

Hay muchos profesionales del marketing que están vehementemente en contra de comprar listas para prospectar. Y, por supuesto, existen muy buenas razones por las que: Permiso: estos prospectos no han optado por recibir solicitudes suyas, por lo que arriesga su reputación al enviarles spam. Enviar un correo electrónico no solicitado no viola las regulaciones CAN-SPAM en los Estados Unidos siempre que tenga un mecanismo de exclusión voluntaria ... pero aún se considera una práctica turbia. Calidad - hay

El impacto de la recopilación y mejora de datos B2B para marketing

Cuando comencé mi viaje corporativo implementando la mejora continua, un hallazgo que fue consistente con la mejora de cualquier proceso fue la ineficiencia, y la oportunidad subsiguiente, en el traspaso. Décadas más tarde y descubrí que esto es cierto incluso con nuestra agencia. Un ejemplo es cuando nuestros clientes tienen rotación dentro de sus filas. Cuando el responsable de la toma de decisiones cambia, la relación con el cliente suele estar en riesgo. No importa lo bien que estemos

Los especialistas en marketing B2B encuentran el éxito con el marketing de contenido

Cada año, la cantidad de dinero invertida en estrategias de marketing de contenidos parece ir en aumento. Específicamente, los especialistas en marketing de contenido B2B buscan ganar conocimiento de marca, generación de clientes potenciales, adquisición y lealtad de clientes, tráfico del sitio web y ventas a través de sus creaciones de contenido. A medida que los especialistas en marketing se vuelven más inteligentes con las estrategias que utilizan para distribuir su contenido, ¿qué tácticas, plataformas y tendencias están obteniendo los mayores beneficios? LinkedIn se asocia con MarketingProfs y el Content Marketing Institute para

ZoomInfo: Mantenga sus datos B2B actualizados

Gran parte de sus datos B2B están desactualizados. Zoominfo informa que el 70% de todos los datos B2B tendrán uno o más cambios durante el año. Rotación de empleados, promociones, adquisiciones, cierres de empresas ... todo ello puede reducir la calidad de sus datos de prospección. Estos problemas de datos pueden causar problemas tanto en ventas como en marketing. En ventas, si su equipo saliente está llamando o enviando correos electrónicos a personas que ya no están allí, es hora

Cómo se ve realmente la jerarquía de su sitio

Muchas empresas con las que trabajo se centran gran parte de su tiempo en su página de inicio, navegación y páginas posteriores. Muchos de ellos están abarrotados, con marketing innecesario y páginas que nadie lee, pero aún así se aseguran de que estén disponibles. Los diseñadores y las agencias se sientan y desarrollan el sitio con una gran jerarquía en mente que normalmente se ve así: esperan que el 'link juice' fluya adecuadamente desde la mayoría